*propósito del puesto*:
liderar, estructurar y optimizar el área comercial de ecochillers, mediante una gestión estratégica de oportunidades en mercados b2b industriales con ciclos de venta largos y complejos. Será responsable de coordinar al equipo de ventas (senior y junior), impulsar el uso efectivo del crm (pipedrive), generar estrategias de prospección, fomentar la mejora continua del equipo y proponer decisiones que fortalezcan el crecimiento comercial de la empresa.
*responsabilidades principales*:
- diseñar, implementar y supervisar estrategias de ventas en mercados industriales b2b.
- coordinar, capacitar y dar seguimiento al equipo de ventas (vendedores senior y junior).
- establecer reuniones semanales de retroalimentación, entrenamiento y análisis de oportunidades.
- dar seguimiento a prospectos a través de pipedrive, asegurando el correcto uso de la herramienta y de los procesos de venta definidos.
- analizar el pipeline de ventas para identificar cuellos de botella, oportunidades clave y pronósticos de cierre.
- detectar áreas de mejora en los procesos comerciales y proponer acciones concretas de mejora continua.
- colaborar de manera cercana con el área de marketing para la generación de demanda y campañas específicas.
- participar en las negociaciones clave con clientes industriales y fungir como apoyo estratégico en cierres complejos.
- monitorear el desempeño individual y grupal del equipo de ventas, establecer kpis y reportar resultados a la dirección general.
*perfil deseado*:
*formación académica*:
- licenciatura en ingeniería, administración, negocios o afín.
*experiência requerida*:
- mínimo 7 años en ventas b2b en sectores industriales (manufactura, energía, infraestructura, automatización, hvac o afines).
- comprobada experiência en ciclos de venta largos y complejos, con múltiples tomadores de decisión.
- liderazgo de equipos comerciales (mínimo 15 personas) con enfoque en coaching y desarrollo profesional.
- uso avanzado de crm (idealmente pipedrive): administración de pipelines, embudos, reporting y automatizaciones.
- experiência generando propuestas de valor técnicas y personalizadas.
*habilidades clave*:
- pensamiento estratégico y enfoque a resultados.
- capacidad analítica para interpretación de datos comerciales.
- comunicación efectiva y liderazgo inspirador.
- orientación a la mejora continua y toma de decisiones basada en datos.
- autonomía, proactividad y visión de crecimiento.
tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: $30,000.00 - $35,000.00 al mes
beneficios:
- aumentos salariales
- estacionamiento de la empresa
- seguro de gastos médicos mayores
- teléfono de la empresa
escolaridad:
- licenciatura terminada (deseable)
experiência:
- ventas: 7 años (obligatorio)
idioma:
- inglés (obligatorio)
lugar de trabajo: empleo presencial