Responsibilities
* gestión de cuentas: desarrollar y mantener un portafolio de clientes priorizados, asegurando la satisfacción y el crecimiento continuo de las relaciones comerciales, utilizando herramientas de gestión e indicadores de ventas.
* prospección: identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio, ampliando la base de clientes de la empresa.
* negociación: conducir negociaciones complejas, construyendo acuerdos beneficiosos para ambas partes.
* gestión de equipos: liderar, apoyar y desarrollar equipos multidisciplinarios, garantizando alto rendimiento y cumplimiento de los objetivos comerciales, en alineación con el ejecutivo prime de la cuenta.
* análisis de mercado: monitorear tendencias del mercado, identificar oportunidades y riesgos, y ajustar las estrategias de ventas.
* planificación estratégica: elaborar e implementar planes de acción para alcanzar las metas de ventas establecidas.
* reportes y análisis: generar reportes de desempeño y realizar análisis de datos para identificar áreas de mejora y tomar decisiones estratégicas.
qualifications
* experiencia en ventas, preferentemente en el sector retail.
* conocimientos técnicos: sólido conocimiento del sector retail y sus procesos, experiencia en análisis de planes de cuentas e indicadores financieros, habilidad en el uso de herramientas de crm y gestión comercial.
* excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
* capacidad de negociación y persuasión.
* enfoque en resultados y orientación a objetivos.
* capacidad para construir relaciones duraderas con los clientes.
* proactividad y capacidad para trabajar bajo presión.
* fluidez en inglés; español deseable.
* formación: título universitario en ingeniería, administración, marketing, economía o áreas afines.
differentials
* experiencia en gestión de equipos de alto rendimiento.
* conocimiento en metodologías de ventas consultivas.
* experiencia en negociación de grandes contratos.
* mba o posgrado en áreas relacionadas con ventas y negocios.
* conocimiento de productos oracle o de la competencia, especialmente del sector retail.
career level - ic5
#j-18808-ljbffr