Job function: remote sales por qué softwareone?
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el éxito en softwareone no se define por lo que haces, sino por lo que entregas a nuestros clientes, al negocio y a los colaboradores que te rodean.
los colaboradores de softwareone están llenos de energía, son ágiles y están enfocados en proporcionar satisfacción al cliente y resultados de clase mundial.
nuestros líderes motivan e inspiran a sus equipos y brindan un entorno laboral que ofrece níveles increíbles de satisfacción al colaborador.
somos humildes.
nuestros líderes operan con un alto nível de disciplina, pero pueden trabajar a gran velocidad y gestionar el cambio en una economía global.
somos un proveedor global líder de soluciones de software y tecnología en la nube de principio a fin, con sede en suiza.
nuestros 8,700 colaboradores apoyan a aproximadamente 65,000 clientes en su transformación digital.
el puesto:
nos esforzamos por fomentar una cultura y un lugar de trabajo que permitan a nuestros empleados ser auténticos, la mejor versión de sí mismos.
esta es la base de nuestras iniciativas de diversidad, equidad, inclusión y pertenencia.
estamos encantados de anunciar una oportunidad para unirse a nuestro equipo como:
*bde security multivendor*
*softwareone*
scope: full-time | location: mexico city
tus funciones dentro del rol serán:
- dirigir negociaciones, coordinar procesos complejos de toma de decisiones y superar objeciones para maximizar las oportunidades.
- rendimiento y éxito medidos por el rendimiento de services gp dentro de una región, territorio o base de cuentas definida.
- analizar y recopilar los requisitos empresariales del complejo entorno del cliente y realizar la investigación necesaria para identificar y crear propuestas de soluciones técnicas precisas y completas basadas en los requisitos, alineadas con el recorrido del cliente de softwareone.
- prepara estimaciones de costes, propuestas y contratos adecuados para la venta de soluciones y servicios.
- trabaja con equipos técnicos de preventa para contribuir a la eficacia de la ingeniería de ventas identificando problemas a corto y largo plazo que deben abordarse; proporcionando información y comentarios pertinentes para las deliberaciones; recomendando opciones y cursos de acción; aplicando directivas.
- asistir y apoyar las funciones de asociación/alianza en las relaciones con los socios proveedores asignados.
esto puede incluir ser el contacto principal para los gestores de cuentas de socios/canales y ayudar en la planificación comercial y gtm, así como impulsar iniciativas programáticas.
- actuar como evangelizador técnico para las actividades de marketing, incluidas las intervenciones como ponente en conferencias, convenciones, grupos de usuarios, seminarios web, etc.
- colaborar con las partes interesadas e impulsar las actividades de marketing de soluciones mediante la preparación y entrega de contenidos y mensajes.
que esperamos de tí:
*perfil*: +2 años de experiência en las siguientes áreas:
- experiência en ventas centrada en al menos una de las siguientes marcas de seguridad: checkpoint, proofpoint, sophos o trendmicro (preferido), u otra marca de ciberseguridad.
- perfil de cazador y experiência demostrada en la venta de soluciones con énfasis en sólidas habilidades de gestión de cuentas y capacidad para facilitar revisiones de cuentas, incluidas revisiones comerciales trimestrales a nível ejecutivo.
- alto nível de conocimiento del funcionamiento de la organización interna y de las tendencias de las tecnologías de la información.
- capacidad para construir amplias redes dentro de las cuentas de empresa a través de operaciones de ti, equipos de proyecto, arquitectos, seguridad, gestores de software, adquisiciones y equipos comerciales.
*deseable*:
- conocimiento de la nube.
*habilidades blandas*
- excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
aptitud para la resolución de problemas.
- buenas habilidades de comunicación, presentación y colaboración (interna y externamente).
- alta motivación y orientación a resultados.
- capacidad para gestionar eficazmente el ciclo de vida de las ventas.
*b*eneficios*:
- una cultura única con valores corporativos vividos para un ambiente de trabajo agradecido y solidario.
- programas de reconocimiento de los empleados.
- una variedad de oportunidades de formación y desarrollo.
- programa de bonificaciones por recomendación de empleados.
- interacción multicultural en equipo.
- retribución a la sociedad: iniciativas de los empleados.
- eventos corporativos.
- últimas tecnologías para nuestros clientes y compañeros.
- en softwareone, nos comprometemos a proporcionar un entorno de respeto mutuo en el que la igualdad de oportunidades de empleo esté disponible para todos los solicitantes y compañeros de equipo sin distinción de raza, color, religión, edad, sexo, origen nacional, estado de discapacidad, genética, orientación sex