Job description
este puesto es responsable de lograr consistentemente las ventas, galones y márgenes presupuestados en el territorio asignado mediante la preparación y ejecución de un plan anual ganador (sherplan y excelencia en ventas). Trabajará en estrecha colaboración con proveedores internos (tiendas y/o distribución) para brindar servicios de alta calidad al cliente, identificando y buscando oportunidades de crecimiento (proyectos/nuevas cuentas) alineadas con las herramientas y conocimientos de la división (mkt) y la estrategia de segmento (p&m), contribuyendo a los objetivos de la zona, país y división.
responsibilities
* recopilar información confiable de clientes y territorio como insumo clave para la planificación territorial (sherplan), actualizándola durante todo el año.
* desarrollar una estrategia para aumentar ventas y ganancias para clientes clave, de oportunidad, nuevos y existentes, asignando tiempo y midiendo el progreso en las llamadas de ventas.
* realizar llamadas de ventas según la planificación previa, maximizando el tiempo y la ejecución de sherplans, buscando profundizar relaciones comerciales.
* gestionar los márgenes identificando oportunidades y equilibrando proyectos de gran volumen, mantenimiento y la introducción de nuevos productos en su base de clientes.
* estimar el potencial de los clientes para identificar oportunidades de crecimiento.
* comprender los ciclos de vida de los proyectos y las capacidades internas para mejorar las previsiones de volumen y ventas.
* capacitar a los clientes sobre el conocimiento y aplicación del producto, identificando ventajas competitivas frente a la competencia.
* trabajar con finanzas, tiendas/distribución, mkt y pdm para gestionar cuentas, comprender capacidades y planificar requisitos de clientes.
* ejercer buen juicio sobre los gastos del territorio y presentar informes oportunos para mantener los gastos dentro del presupuesto.
qualifications
escolaridad: licenciatura o ingeniería química o industrial.
experiencia:
* 3-5 años en ventas técnicas industriales.
* historial comprobado de superación de cuotas de ventas.
* experiencia en manejo de budget, forecast, inventarios, estrategia de ventas y gestión de cartera.
* enfoque en resultados, habilidades de negociación, comunicación y relación, sentido de urgencia.
* conocimiento indispensable del territorio de sonora.
about us
en sherwin-williams, nuestro propósito es inspirar y mejorar el mundo coloreando y protegiendo lo que importa. Nuestras pinturas, recubrimientos y soluciones innovadoras hacen que los lugares y espacios sean más brillantes y fuertes. Tus habilidades, talento y pasión hacen posible vivir este propósito y que los clientes y nuestro negocio logren grandes resultados. Somos un lugar que invierte en estabilidad, crecimiento y oportunidades para nuestra gente, ofreciendo recompensas, beneficios, desarrollo profesional y un equipo inclusivo y comprometido.
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