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job description
propósito del puesto
responsable de cumplir los objetivos de venta de los productos de cada una de las franquicias de takeda dentro del mercado nacional. Liderar, asesorar y acompañar en el desarrollo del equipo de trabajo, para la correcta implementación de la estrategia de ventas y marketing por cada área terapéutica, en los diferentes canales de salud (privado y gobierno), establecer relaciones a largo plazo con clientes internos y externos, promoviendo la cultura del paciente en el centro y salvaguardando la reputación de la compañía mediante el cumplimiento de las políticas de compliance y procedimientos vigentes.
responsabilidades
* elaborar la estrategia de venta de los productos responsables en cada una de las franquicias, por territorio y sector (gobierno y privado). Alinear con los product manager la estrategia de venta con la estrategia de marketing.
* traducir la estrategia de marketing en acciones y objetivos de venta y desempeñar un papel activo en la comunicación y el refuerzo de la visión estratégica para el equipo.
* analizar, plantear y establecer con su equipo objetivos smart por territorio/país, por cuentas clave y por canal (privado y gobierno), para asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta.
* asegurar la correcta implementación de las estrategias de marketing de los productos responsables en cada una de las franquicias.
* gestionar con su equipo de ventas la alineación de actividades en campo con los objetivos, mensajes claves y acciones de la estrategia de marketing.
* gestionar el manejo de presupuestoasignado al área de ventas
* asegurar una éxitosa gestión del equipo: contratar, desarrollar y retener a los talentos clave a través de un plan de desarrollo sólido. Reforzar las expectativas al reconocer y recompensar el desempeño superior, el crecimiento de ventas, los esfuerzos de colaboración y el logro de metas y cuando sea necesario, desarrollar e implementar planes para mejorar el desempeño.
* priorizar el enfoque del mercado en las actividades y/u oportunidades más valiosas y de mayor contacto con el mercado (por ejemplo, conferencias de médicos, talleres de capacitación, etc.).
* supervisar el rendimiento del equipo y proporcionar retroalimentación continua de desempeño, entrenamiento, desarrollo y tutoría.
* mantener un entendimiento profundo del mercado al revisar y analizar los datos y utilizar este conocimiento para hacer ajustes en la estrategia o tácticas de ser necesario.
* fungir como enlace entre el campo y los departamentos internos de la compañía
* trabajar en colaboración con áreas internas para desarrollar efectivamente los planes, procesos y programas más efectivos para los productos de cada una de las franquicias en el mercado asignado.
* establecer y mantener relaciones efectivas con clientes, líderes de opinión y decisores, identificando a los principales involucrados (gente clave en las instituciones de salud, hospitales, socios comerciales) y detectando necesidades actuando como un aliado estratégico y posicionar a takeda como una empresa “best in class, centrada en el paciente” en el mercado de mexicano.
* analizar reportes de venta, reporte de gastos, y otros kpi´s (número de pacientes por especialista y en psp), con el fin de monitorear el desempeño del equipo, establecer planes de acción correctivos-preventivos con su equipo de trabajo y mantener la rentabilidad del negocio.
conocimientos, experiencia, impacto,
habilidades de comunicación, innovación
conocimiento funcional – conocimiento para desempeñar la función, relaciones, instituciones, proyectos
* desarrollo de relaciones demostradas y habilidades de trabajo con equipos multifuncionales.
* pensamiento lógico y estratégico, enfocado a entregar resultados a través del desarrollo de las personas.
* habilidades de planificación de negocios.
* excelentes habilidades de comunicación, coordinación y de relaciones interpersonales.
* fuertes habilidades de negociación y presentación.
* conocimiento manejo de las diferentes auditorias (atv, ddd, prescripciones).
* mente analítica y desafiante.
* mostar capacidades de creatividad e innovación tanto en el proceso de pensamiento como en el diseño de soluciones y demuestrar la capacidad de desarrollar y defender nuevas ideas o procesos dentro de la organización.
* liderazgo
* fuertes habilidades de resolución de problemas.
* inglés intermedio.
expertise funcional – experiencia comprobada
* experiencia en ventas en farmacéuticas / biotecnológicas, en mercado privado y gobierno en el mercado mexicano.
* experiencia en manejo de productos de alta especialidad
* experiencia en el relacionamiento con profesionales de la salud y lideres de opinión clave del territorio asignado.
* capacidad de liderazgo comprobada.
* familiarizado en trabajar de manera ética y siguiendo el cumplimiento de la política de compliance.
* experiencia en la gestión y desarrollo de equipos de trabajo.
capabilities- competencias
competencias (rol 2)
* es abierto y receptivo
* propone soluciones
* ejecuta planes
* promueve cambios
habilidades de liderazgo (rol 3)
* impulsar resultados
* enfoque estratégico
* liderar el cambio
* desarrollar talent interno
información adicional – experiencia profesional específica
* licenciatura en disciplinas científicas o áreas administrativas.
* paquetería office. Experiencia en la gestión y desarrollo de equipos de trabajo en ventas.
* experiencia de 5 a 10 años en ventas farmacéuticas/biotecnológicas. Deseable experiencia en mercados de ¨especialidades¨ en gastroenterología o productos huérfanos.
* experiencia mínima de 4 años como gerente de ventas de alta especialidad con personal a cargo
locations
mex - santa fe
worker type
employee
worker sub-type
regular
time type
full time #j-18808-ljbffr