Empresa de Tecnología de la Información y Conectividad ubicada en San Pedro Garza García, N.L. busca:
Director Comercial
Misión del Puesto:
Liderar la estrategia comercial y de crecimiento del negocio, asegurando la rentabilidad, expansión y posicionamiento de la empresa en el mercado de conectividad.
Generales:
Esta posición reporta al director general.
Le reportan directamente 4 vendedores técnicos.
Requisitos:
- Licenciatura o Ingeniería en administración de tecnología de la información o afín.
- Postgrado (maestría) en dirección comercial o MBA (deseable).
- Experiencia de 10 años en empresas de tecnologías de información en y conectividad.
- Experiencia en la gestión estrategia comercial: planeación comercial, forecast, gestión de pipeline y CRM.
- Experiencia en gestión de equipos comerciales: coaching, acompañamiento, medición de desempeño, habilidad de reclutamiento y formación de equipos.
- Centro de Trabajo en San Pedro Garza García, Actual León.
- Horario de lunes a viernes de 8:30 a 6:00 p.m. esquema 100% presencial.
- Inglés avanzado.
Conocimientos y Habilidades
- Liderazgo comercial. motiva, guía y desarrolla al equipo de ventas de alto desempeño.
- Comunicación e influencia: transmite con claridad, genera compromiso y credibilidad interna y externamente.
- Trabajo en equipo: capacidad para trabajar eficazmente con todas las personas.
- Planeación estratégica y ejecución: conecta visión con acción efectiva y seguimiento continuo.
- Orientación a resultados: cumplimiento de objetivos medibles y de rentabilidad.
- Negociación y cierre de acuerdos: genera relaciones de confianza y acuerdos rentables.
- Visión de cliente: entiende el negocio del cliente y traduce necesidades en soluciones de valor.
- Innovación comercial: propone nuevas formas de vender, comunicar y ofrecer tecnología.
- Experiencia en el sector de IT y telecomunicaciones.
- Elaboración de presupuestos.
Conocimientos Técnicos Específicos
Conocimientos Técnicos:
- Modelos de venta b2b, servicios de conectividad, soluciones it, redes, ciberseguridad y servicios en la nube, redes de IT.
Conocimientos Financieros:
- Comerciales. márgenes, pricing, rentabilidad por cliente o segmento.
Normatividad y Compliance:
- Conocimiento de regulaciones del sector telecom y de protección de datos.
Funciones o responsabilidades:
- Diseñar e implementar la estrategia comercial.
- Asegurar la fidelización de clientes actuales y captación de nuevos clientes.
- Liderar la fuerza de ventas y equipos comerciales.
- Gestionar la rentabilidad de las operaciones comerciales.
- Asegurar la experiencia y atención al cliente.
- Gestión de facturación y cobranza.
KPIs del Puesto:
Indicadores o métricos de control:
- Cumplimiento de metas de ventas (%), crecimiento anual de ingresos, participación de mercado.
- Tasa de retención, nuevos clientes, NPS (Net Promoter Score).
- Cumplimiento de cuotas por vendedor, rotación de personal, índice de productividad comercial.
- Margen neto, costo de adquisición por cliente (CAC), rentabilidad por segmento.
- Índice de satisfacción (CSAT), tiempos de respuesta y resolución.
- Días de cartera.
Sueldo:
$110,000 a 120,000 menos impuestos.
Prestaciones:
- Las de Ley.
- Bono anual por desempeño equivalente a 2 meses de SBM.
Interesados mandar CV en PDF al correo treyna@tziraconsulting.com o al WhatsApp 81-26-45-19-55
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $110,000.00 - $120,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial