Responsabilidades e atribuições
a pessoa a ocupar a posição de executiva de parcerias é responsável por fazer a gestão da sua carteira de parceiros. Dentre as atribuições da gestão estão:
* conhecer a estrutura de cada empresa parceira, buscando identificar as pessoas estratégicas da sua organização e cultivar com elas um relacionamento efetivo
* definir e implementar estratégias conjuntas de aquisição de clientes em alinhamento com os parceiros
* realizar reuniões periódicas com os parceiros para discutir progresso, metas e estratégias
* desenvolver e fornecer treinamentos específicos para capacitar os parceiros e otimizar seu desempenho
* participar ativamente de eventos promovidos pelos parceiros, aumentando a visibilidade da empresa
* incentivar e manter um fluxo constante de indicações de clientes por parte dos parceiros
* monitorar o funil de vendas e as implantações em conjunto com os parceiros, oferecendo suporte e intervenção quando necessário
* implementar ações para manter o engajamento dos parceiros e garantir sua participação contínua
requisitos e qualificações
* conhecimento sobre gestão de carteira de clientes e/ou parceiros
* conhecimento em processos de vendas
* habilidade e disposição para tutorar as empresas parceiras e construir diferentes estratégias para o seu negócio
* capacidade de atuar de forma produtiva em home-office, administrando várias demandas ao mesmo tempo com responsabilidade sobre o funil de oportunidades
* ótima fluência na comunicação verbal e escrita
* capacidade de escutar ativamente
* ser aberto a receber feedbacks e melhorar constantemente
* visão estratégica e sistêmica
diferenciais
* experiência prévia com venda de softwares
* conhecimento sobre softwares de gestão de erp ou força de vendas
* conhecimento sobre growth e marketing
* ter conhecimento do funcionamento dos segmentos: representante comercial, distribuidoras e indústrias
* já ter vivenciado a experiência de vendas de canais
benefícios
* programa de participação nos lucros e resultados
* auxílio home-office + vale alimentação/refeição no cartão de benefícios flexíveis caju
* orçamento para montar seu home office
* plano de saúde e odontológico com cobertura nacional
* acesso à moodar para atendimento psicológico online (benefício extensivo à família)
* acesso à plataforma educacional com bolsa integral para graduação, pós graduação, cursos livres, idiomas e mba
* wellhub (antiga gympass): app com acesso a parceiros para atividades físicas (academias) e para o bem-estar físico, emocional e nutricional de você e da sua família
vantagens
* licença parental estendida: 6 meses de licença maternidade e 20 dias de licença paternidade
* cozinha abastecida com lanches e frutas no escritório em joinville/sc
* day-off no mês do seu aniversário
* bônus de indicação para indicação de novos mplayers
* livro livre (você indica e a gente compra)
* parceria com instituições de ensino e idiomas
* treinamentos e workshops para aprendizado
* viagens por ano para joinville/sc para os nossos encontros presenciais
* redução de carga horária para 40h semanais
* o notebook passa a ser seu após 48 meses de uso
* happy hour presencial e remoto todos os meses
* vacina contra gripe todos os anos (opcional)
* envio de mimos em datas comemorativas
* políticas de revisão de remuneração e compatibilidade com o mercado
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