Nuestro cliente ofrece soluciones, servicios y productos de ciberseguridad líderes en la industria. Son asesores de seguridad cibernética de confianza para los principales tomadores de decisiones en la iniciativa privada.
*el puesto le promete*
- una organización diversa
- un lugar de trabajo seguro con tolerancia cero para la discriminación o el acoso de cualquier tipo.
- una vida laboral equilibrada. En serio.
- un negocio estable, establecido y en crecimiento.
- un equipo de liderazgo enfocado en tu crecimiento y desarrollo profesional
*descripción del trabajo*
estamos buscando un hunter que esté facultado para realizar llamadas en frío, utilizando su amplia red y generando un conjunto significativo de clientes potenciales mientras aumenta la base de las cuentas actuales. Identificará y generará nuevas oportunidades para expandir los mercados e impulsar el crecimiento del negocio al tiempo que permite aumentar los ingresos de las cuentas actuales. Debe tener la capacidad de hacer las preguntas correctas, realizar descubrimientos y aplicar metodologías de ventas como meddic/sandler/spin para hacer avanzar los negocios.
Lo estamos buscando para articular valor y descubrir necesidades en cada nível de una organización prospecto y cliente.
*lo que puedes hacer todos los días*:
- impulzar cuentas complejas a gran escala con contratos de alto valor en diferentes industrias
- utilizar un conjunto de habilidades en ventas consultivas, para pivotar entre múltiples productos y soluciones de servicio a fin de cumplir con los requisitos comerciales y de ciberseguridad del cliente.
- calificar oportunidades de ventas a partir de campañas impulsadas por el mercado y referencias de socios/clientes
- desarrollar una estrategia comercial para crear un sólido portafolio de casos de éxito.
- gestionar eficazmente el flujo de clientes potenciales entrantes y ejecutar actividades de seguimiento y prospeccion de clientes salientes.
- llevar a cabo conversaciones de descubrimiento de alto nível en cuentas objetivo en todos los níveles de la organización
- cumplir o superar los objetivos de ingresos
- colaborar con sus compañeros de equipo para desarrollar listas específicas, estrategias de llamadas y mensajes para generar oportunidades.
- utilizar una comunicación comercial y técnica efectiva tanto interna como externamente para impulsar acuerdos
- utilizar el conocimiento comercial y de la industria para investigar cuentas, identificar jugadores clave, generar interés, crear/identificar eventos convincentes y desarrollar cuentas potenciales.
- trabajar para tener una variedad de metodos de contacto efectivo (llamadas, correos electrónicos, redes sociales, etc.) en todos los clientes potenciales en su territorio asignado
- generar clientes potenciales utilizando una red individual y linkedin navigator para dirigirse a los tomadores de decisiones correctos en las cuentas prospecto
- administar, rastrear e informar sobre todas las actividades y resultados usando zoho
- trabajar en colaboración con marketing para impulsar la asistencia a eventos de marketing, seminarios web, etc.
- asistir a eventos y conferencias de marketing para relacionarse con los participantes para identificar oportunidades y organizar y programar reuniones
- realizar investigaciones sobre empresas como un componente de las actividades de calificación y generación de prospectos utilizando la web y otras herramientas de investigación disponibles y siga el proceso de ventas definido.
- desarrollar materiales de venta de alta calidad, como guiones, presentaciones, etc.
*¿qué habilidades se requieren?*
- mínimo de 7 años de experiência en ventas con responsabilidades de manejo de cuotas
- titulación mínima requerida: licenciatura
- experiência trabajando con una pila de tecnología de ventas y marketing que incluye salesforce, zoominfo, sales linkedin navigator y gong
- capacidad para aprender rápido y saber cómo posicionar productos y servicios de ciberseguridad a clientes potenciales
- tenaz, persistente, confiado y extrovertido con deseo de crecer y ganar.
- capacidad para influir en los demás, especialmente en el c-level, y establecer una relación rápidamente, especialmente por teléfono y digitalmente
- la capacidad de trabajar internamente con todos los níveles de gestión, vicepresidentes, directores, gerentes, líderes de equipo y el equipo de nuestro cliente para hacer avanzar los acuerdos.
- maduro, positivo y confiado con fuertes habilidades interpersonales y un verdadero jugador de equipo.
- emocionado de ser parte de una empresa de ciberseguridad en rápido crecimiento a la vanguardia de la innovación
- la capacidad de crecer y asumir más responsabilidades: estamos buscando personas que quieran crecer en el siguiente puesto.
- capacidad y apertura para trabajar con todo el equipo, incluida la ayuda con las iniciativas de los socios para hacer crecer la base de clientes.
- fuertes habilida