Esta vacante viene de la bolsa de empleo
vacante para la empresa forma rh international en cto medicos - naucalpan de juárez, estado de méxico
director comercial nacional equipos médicos (imagenología, gabinete y quirófanos)
ubicación: naucalpan, estado de méxico
reporte a: dirección general / presidente
subordinados: gerentes comerciales, kams, especialistas clínicos, equipo de licitaciones y postventa
industria: equipos médicos de imagenología (rx, usg, ct, mri), equipos médicos para gabinete, equipamiento integral para quirófanos, soluciones hospitalarias, ingeniería biomédica y servicio técnico.
propósito del puesto
dirigir la estrategia comercial a nivel nacional para el portafolio de equipos médicos de imagen, gabinete y quirófanos, asegurando crecimiento sostenido, rentabilidad y posicionamiento en hospitales, clínicas, distribuidores y mercado pyme. Lidera el funnel y pipeline, desarrolla nuevos mercados, gestiona licitaciones, fortalece relaciones institucionales y asegura pleno cumplimiento regulatorio.
responsabilidades principales
* estrategia comercial y desarrollo del negocio
* definir la estrategia nacional para equipos de imagenología, gabinete y quirófanos.
* desarrollar planes por segmento: hospitales, sector público, sector privado, distribuidores y pyme.
* detectar oportunidades en nuevas zonas y mercados alternos.
* construir forecasts, cuotas, kpis y tableros ejecutivos.
* gestión del funnel y pipeline comercial
* diseñar, operar y supervisar el funnel de ventas nacional.
* administrar el pipeline con precisión en probabilidades de cierre, segmentos y líneas.
* asegurar disciplina crm e indicadores por etapa.
* presentar reportes semanales con análisis y acciones correctivas.
* desarrollo de mercado pyme (clínicas y consultorios)
* crear e implementar la estrategia nacional para clínicas, consultorios y centros de diagnóstico.
* diseñar propuestas específicas de financiamiento, instalación y mantenimiento.
* fortalecer la red de distribuidores dirigida a mercados secundarios.
* impulsar campañas nacionales para ampliar adopción tecnológica en pymes.
* gestión de ventas y licitaciones
* liderar ventas consultivas de alta especialidad en imagenología, gabinete y quirófanos.
* supervisar demos, propuestas técnicas, márgenes y negociaciones complejas.
* coordinar licitaciones federales y estatales en sector salud.
* validar fichas técnicas, documentación, garantías y regulaciones.
* relación con fabricantes y proveedores
* negociar precios, exclusividades, tiempos de entrega y soporte integral.
* administrar lanzamientos tecnológicos para gabinete, quirófanos e imagen.
* coordinar capacitación técnica del equipo sobre nuevas tecnologías.
* dirección y desarrollo del equipo comercial
* vigilar o adaptar políticas comerciales y márgenes por la línea de negocio.
* supervisar y desarrollar a gerentes, kams y especialistas clínicos.
* capacitar al equipo en ventas consultivas, funnel management y disciplina crm.
* fomentar cultura de seguimiento, servicio al cliente y accountability.
* cumplimiento normativo
* asegurar cumplimiento cofepris y normatividad aplicable a dispositivos médicos.
* revisar documentación técnica, permisos, manuales, pruebas y especificaciones.
* garantizar que todas las operaciones relacionadas a equipos médicos cumplan normativas vigentes.
* coordinación interáreas
* integración con ingeniería biomédica, servicio técnico, supply chain y finanzas.
* supervisar inventarios críticos, importaciones y logística nacional.
* representación institucional
* representar a la empresa en congresos de imagenología, dispositivos médicos y quirófanos.
* fortalecer relaciones con hospitales, clínicas, distribuidores y autoridades del sector salud.
* posicionar la marca como referente nacional en tecnología médica integral.
perfil del candidato ideal
formación
* ingeniería biomédica, electrónica, física médica, administración o afín.
* maestría deseable en dirección comercial o alta dirección.
experiencia
* 815 años en ventas de equipos médicos, imagenología, gabinete y/o quirófanos.
* experiencia nacional en sector público y privado.
* dominio de licitaciones y especificaciones técnicas del sector salud.
* dirección de equipos comerciales de alta especialidad.
* manejo sólido de funnel y pipeline.
competencias
* liderazgo estratégico
* negociación avanzada
* análisis técnico-financiero
* gestión regulatoria de dispositivos médicos
* planeación comercial nacional
* desarrollo de mercados (incluyendo pyme)
* orientación a resultados
* comunicación ejecutiva
kpis clave
* crecimiento del portafolio de imagen, gabinete y quirófanos
* crecimiento pyme nacional
* conversión por etapa del funnel
* precisión del pipeline
* cumplimiento de presupuesto nacional
* margen bruto por línea
* participación de mercado
* éxito en licitaciones
* desarrollo y retención de talento comercial
alcance adicional
* cobertura comercial nacional.
* disponibilidad para viajar 30%-40%.
nivel de educación deseada:
maestría
nivel de experiencia deseada:
nivel alto directivo
función departamental:
comercial / ventas
industria:
hospital y cuidados de la salud
habilidades:
* equipo medico
esta vacante viene de la bolsa de empleo