Consultor de ventas alta especialidad responsable de la venta de productos o grupos de productos específicos. Experto con conocimientos técnicos en productos específicos de la empresa, campos terapéuticos o necesidades de los pacientes; centrado en especialistas. Por lo general, establece relaciones duraderas con los clientes principales. Normalmente, tiene experiencia previa en ventas en el sector farmacéutico.
responsabilidades:
* completa todos los requisitos de formación, incluidos exámenes sobre los productos.
* entabla un diálogo con profesionales de la atención especializada acerca de las normativas aprobadas y los perfiles de eficacia / seguridad de los productos con el fin de contribuir a la administración de la medicación adecuada para cada paciente.
* colabora con el manager de ventas en el desarrollo de una estrategia local y un plan de negocio que permita alcanzar o incluso superar las previsiones de ventas, así como cumplir los objetivos relacionados con la demanda en un determinado territorio.
* coordina el desempeño de ventas y garantiza que las previsiones de ventas y los presupuestos asignados cumplan o incluso superen las expectativas de una determinada área terapéutica o territorio.
* se familiariza con el mercado, los datos demográficos y la información relativa a los mercados administrados con el fin de conocer en profundidad el territorio de ventas asignado.
* cumple todas las normativas referentes a la interacción con profesionales de asistencia médica, la distribución de muestras, etc.
experiencia, educación y competencias:
* título universitario
* experiencia en mercado público - gobierno - descentralizados (issste, imss, servicios médicos municipales) y privado
* inclusión cuadros básicos; ventas: desarrollo estrategias locales, plan de negocio; visita médica
* pensamiento crítico y estratégico; capacidad análisis; visión de negocio; resolución de conflictos; negociación
* estudio, investigación para dar respuesta a ventana de oportunidades