Posición: representante de ventas responsable de la gestión integral de las cuentas asignadas del canal super stores (office depot, lumen y office max), asegurando el crecimiento rentable del negocio mediante planeación estratégica, ejecución comercial y coordinación transversal con las áreas internas. El rol tiene un enfoque fuerte en análisis financiero y comercial, incluyendo forecast accuracy, forecast colaborativo con el cliente, construcción de presupuesto, seguimiento de demanda y expansión del portafolio, así como identificación de oportunidades dentro del segmento b2b de cada cliente.construcción y seguimiento del budget anual. Forecast mensual por cliente. Desarrollo de forecast colaborativo con el cliente. Revisiones periódicas de demanda con el equipo de demand planning. Análisis de sell in, sell out y niveles de inventario. 30% – gestión comercial y negociación cumplimiento del presupuesto anual de ventas y margen. Desarrollo y ejecución del plan anual por cliente. Identificación y desarrollo de oportunidades dentro del departamento b2b de cada cliente. Negociación de promociones, espacios y condiciones comerciales. Presentación anticipada de promociones de temporada para asegurar disponibilidad de producto. Visita a tiendas. 40% – gestion operativa y financiera coordinación de altas de producto. Monitoreo de precios y rentabilidad. Nivel de autonomía nivel medio-alto. Requiere capacidad analítica, toma de decisiones comerciales y coordinación constante con clientes y equipos internos. Externas: compradores, planeadores de demanda, finanzas del cliente, responsables de b2b implica manejo de múltiples variables: forecast, inventarios, promociones, presupuesto, cobranza y negociación. Perfil analítico para diseñar planes de sell in y sell out, niveles de inventario, rentabilidad y correcta ejecución operativa bajo distintos esquemas de facturación.requisitos mínimos licenciatura concluida (administración, ingeniería, finanzas, economía o afín). Experiencia 1 a 2 años en ventas en retail o consumo.pensamiento analítico y financiero excel avanzado power bi (deseable) manejo de sap (deseable) inglés intermedio (para coordinación con equipos en otras regiones.