Job description
el director(a) de ventas pyme es responsable de liderar y ejecutar la estrategia comercial regional enfocada exclusivamente en el segmento de pequeñas y medianas empresas. El objetivo principal del rol es impulsar el crecimiento rentable del portafolio mediante la colocación de créditos con garantía, arrendamiento financiero y factoraje, bajo un modelo de tasas de interés altas.
El puesto exige el cumplimiento de metas de originación altamente demandantes, asegurando al mismo tiempo una cartera sana y el apego estricto a políticas internas de crédito y riesgo. Combina ejecución comercial directa, liderazgo de equipos, estructuración de operaciones, y desarrollo del mercado regional.
Entre sus responsabilidades se encuentran el diseño y ejecución de la estrategia de ventas pyme, la dirección y desarrollo de equipos comerciales de alto desempeño, la construcción de un pipeline constante de oportunidades, la negociación y cierre de operaciones de ticket medio y alto, y la coordinación continua con las áreas de crédito, riesgos, legal y operaciones para garantizar una ejecución eficiente de las operaciones.
Asimismo, representa institucionalmente a la organización en la región, identifica oportunidades estratégicas de mercado y lidera iniciativas de crecimiento y expansión dentro del segmento pyme.
Requirements
licenciatura en finanzas, economía, administración, contaduría o carrera afín.
Mínimo 4 años de experiencia directa en ventas pyme dentro de servicios financieros.
Experiencia reciente liderando equipos comerciales.
Experiencia obligatoria en:
créditos pyme con garantía
productos financieros de tasa alta (30%+ tae)
metas de colocación mínimas de $6 mdp mensuales
sólidos conocimientos en análisis financiero y estructuración de crédito.
Disponibilidad para trabajo presencial y de campo.
No se considerarán perfiles provenientes de:
banca tradicional
microcrédito
sofomes de baja colocación o ticket reducido
benefits
sueldo fijo competitivo más esquema de comisiones sin tope.
Oportunidad de liderar y escalar una operación comercial regional.
Alto nivel de autonomía y toma de decisiones.
Exposición a operaciones financieras complejas y de alto valor.
Crecimiento profesional en un entorno financiero dinámico y orientado a resultados.
Capacitación continua y desarrollo de liderazgo.
Requirements
bachelor's degree in accounting, finance, or a related field (cpa certification is a plus).
Proven experience as a financial accountant or similar role.
Strong knowledge of accounting principles, financial reporting, and taxation.
Proficiency in financial software and microsoft excel.
Excellent analytical and problem‑solving skills.
Detail-oriented with a high degree of accuracy.
Strong communication and interpersonal skills.
Ability to work independently and collaboratively in a team.
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