Propósito del puesto
liderar la operación de ventas del canal comercial (mayoreo, abarroteras, materias primas, dulcerías, panaderías, detallistas y autoservicios regionales), asegurando el crecimiento sostenido de la cartera, la apertura de nuevas cuentas y la ejecución impecable en punto de venta.
este rol es responsable de construir disciplina comercial: prospección activa, seguimiento, negociación, cumplimiento de metas, adopción total de crm y una cultura de reporteo con indicadores claros.
responsabilidades principales
* liderazgo y gestión del equipo de campo
o dirigir, capacitar y supervisar al equipo de vendedores de campo con enfoque en resultados, no solo toma de pedidos.
o definir territorios, rutas, frecuencia de visita y objetivos por zona/vendedor.
o realizar coaching en campo (acompañamientos) para mejorar ejecución, argumentación, cierres y seguimiento.
o implementar y sostener una cultura de cumplimiento: actividades, reportes, metas y estándares operativos.
* crecimiento comercial y desarrollo de cartera
o desarrollar y hacer crecer la cartera del canal comercial, incrementando volumen, rotación y recompra.
o prospectar y abrir cuentas clave: mayoristas, abarroteras, materias primas, dulcerías, panaderías y autoservicios regionales.
o negociar acuerdos comerciales: precios, escalas por volumen, promociones, exhibiciones y condiciones de compra.
* ejecución en punto de venta y gestión de marca
o asegurar ejecución comercial en campo: disponibilidad de producto, exhibiciones, promociones y activaciones.
o detectar y corregir problemas de rotación, precio, competencia, visibilidad y distribución.
o coordinar con marketing la implementación de materiales y promociones con enfoque a resultados (sell-out).
* reporteo, crm, indicadores y forecast
o garantizar la adopción total del crm por el equipo: visitas, oportunidades, pipeline y resultados.
o generar reportes diarios, semanales y mensuales de actividad comercial, pipeline, forecast y avance vs meta.
o medir desempeño con kpis y ejecutar acciones correctivas cuando no se cumplan objetivos.
* inteligencia comercial
o levantar información de mercado: precios, competencia, promociones y oportunidades por zona.
o proponer estrategias para ganar participación y mejorar ejecución por cliente o territorio.
perfil requerido experiencia
2 a 10 años en ventas de campo en canal comercial/tradicional (alimentos, abarrotes, consumo masivo o materias primas).
mínimo 3 años liderando equipos de vendedores de campo (ideal 6 a 12 personas).
experiencia comprobable en apertura y desarrollo de mayoristas, abarroteras y cuentas regionales.
deseable experiencia implementando crm, reportes y gestión por indicadores.
conocimientos y habilidades
* negociación con compradores: precios, descuentos, escalas, exhibiciones y promociones.
* gestión de ventas enfocada a ejecución en campo (rutas, cobertura, sell-in/sell-out).
* manejo funcional de crm, excel o sheets, correo y whatsapp.
* capacidad de análisis y toma de decisiones basada en datos.
competencias
* liderazgo firme y orientado a ejecución (seguimiento y consecuencias).
* alta disciplina, organización y autogestión.
* enfoque a resultados y mejora continua.
* capacidad para entrenar, corregir y desarrollar vendedores.
* comunicación directa y profesional.
requisitos
* licencia de conducir vigente.
* disponibilidad para viajar y estar en campo la mayor parte del tiempo.
ofrecemos
* integrarte a una empresa líder, 100% mexicana, con presencia internacional y marcas sólidas en sus productos.
* zona y cartera con alto potencial de crecimiento.
* sueldo fijo más esquema variable por resultados (bonos y comisiones).
* capacitación continua y crecimiento acelerado dentro del área comercial.
perfil no compatible
* personas enfocadas únicamente en tomar pedidos sin prospección ni crecimiento.
* candidatos que no utilizan crm o no trabajan con indicadores.
* estilo de liderazgo permisivo, sin seguimiento ni control.
* jefes de escritorio o sin disponibilidad para viajar dentro del país.
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