*objetivo*:
- es responsable del desarrollo/venta del 100% del portafolio de la empresa de mro ´s, epp, marca privada, así como todas las líneas de negocio que la empresa establezca en base a las metas y objetivos en del periodo correspondiente.
*actividades y responsabilidades*:
- elaboración de cotizaciones de soluciones industriales que integren mro ´s, epp, y servicios técnicos de acuerdo al procedimiento de la empresa, impulsando la densidad e incrementando las operaciones con nuestro cliente y/o prospectando nuevos clientes.
- adquirir el entrenamiento continuo en el área comercial para generar la promoción del portafolio de productos y servicios de la empresa.
- conocer y dominar las herramientas disponibles de la empresa como maps, salesforce, e-commerce, b2b, vending, etc.
- revisar y actualizar constantemente los contratos de sus clientes en sistema y área jurídica conforme al procedimiento aplicable.
- constante prospección, evaluación y desarrollo de clientes y/o zonas geográficas designadas por la gerencia distrital y/o subdirección de ventas, ingresando leads y oportunidades correctamente en la plataforma sf para su seguimiento.
- involucrar al gerente distrital y/ó subdirector en necesidades detectadas para el cierre de una venta donde la negociación escape a su competencia, como precios diferentes a las políticas de precios dinámicos, servicio especial demandado por el cliente, entre otros.
- elaborar siempre adelantado su plan de trabajo semanal y medirlo en tiempo real con las herramientas tecnológicas instaladas en su vehículo.
- apegarse a las políticas existentes presentes o futuras de la empresa, así como reportar de inmediato cualquier anomalía.
- identificar junto con su jefe inmediato, productos o servicios con bajo margen, proponer y desarrollar sustitutos, alternativas o escenarios que mejoren el margen a través del nuevo sistema de precios dinámicos.
- mantener siempre en pipeline proyectos de servicios técnicos que aseguren conseguir las metas establecidas de venta en ese segmento.
- participar activamente en las reuniones diversas de ventas, con iniciativas en habilidades y técnicas de venta que ayuden en lo grupal a conseguir los objetivos
- generar reportes, presentaciones, casos de negocio, análisis diversos, interpretación de escenarios, que en cada cuenta se le pida por su jefe inmediato
- cumplir con todos los procedimientos y políticas del sgi así como apegarse a todos los códigos de comportamiento y ética de la empresa
- cualquier actividad que se requiera y vaya en función de su puesto o departamento.
*aptitudes requeridas*
- enfoque en resultados
- trabajo en equipo
- seguimiento puntual de procesos
- conocimiento de industria en general queretaro y alrededores.
- proactividad y capacidad de adaptacion
- atencion y servicio a cliente
- excelente presentacion
*experiência requerida*
*experiencia*:
- preferente 3 años en ventas industriales, desarrollo de negocios, contacto con clientes, cierre de proyectos, prospección, reactivación y crecimiento de cartera asignada, comprobación de dichos logros.
*conocimientos*:
- 1. Catálogo de productos idustriales (epp y mro)
2. Operación de plataformas digitales
3. Aplicaciones industriales
4. Conocimientos comerciales
*escolaridad*:
- licenciatura / ingeniería
*idiomas*:
- inglés
*ubicación del trabajo*
querétaro, querétaro, méxico
*tipo de puesto*
jornada completa/normal