* rol estratégico con fuerte exposición a clientes clave y stakeholders
* rol hunter / farmer
sobre nuestro cliente
nuestro cliente es una organización de gran tamaño dentro de la industria de logística. Se enfoca en ofrecer soluciones innovadoras y personalizadas a sus clientes, con una sólida presencia en el mercado.
descripción
* liderar, desarrollar y acompañar a un equipo de relationship managers, fomentando disciplina comercial y ejecución efectiva del pipeline.
* impulsar el crecimiento de ingresos mediante el aumento de share of wallet, renovación de líneas de crédito y expansión de servicios.
* dar seguimiento a objetivos comerciales y kpis como origination, revenue, volumen de activos y servicios.
* construir y mantener relaciones sólidas con clientes clave, actuando como principal punto de contacto y defensor interno de sus necesidades.
* diseñar e implementar estrategias comerciales para el crecimiento y retención de cuentas, incluyendo upselling y cross-selling.
* liderar iniciativas y proyectos orientados a la mejora de la experiencia del cliente y a la innovación del negocio.
* representar al portafolio de clientes internamente, influyendo en decisiones y coordinando esfuerzos entre áreas.
perfil buscado
el/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:
* licenciatura en negocios, administración o afín; mba deseable.
* más de 6-10 años de experiencia en ventas b2b o gestión de cuentas, idealmente en servicios financieros o productos intangibles complejos.
* experiencia comprobada vendiendo y negociando a nivel c-suite.
* mentalidad comercial fuerte, orientada a resultados, crecimiento y satisfacción del cliente.
* capacidad para liderar equipos, influir a distintos niveles organizacionales y ejecutar estrategias comerciales estructuradas.
* alta habilidad de comunicación, pensamiento crítico y enfoque en soluciones.
* disponibilidad para viajar.
qué ofrecemos
* $70,000 mxn brutos al mes
* prestaciones superiores a la ley.
* bono anual basado en desempeño.
* oportunidades de desarrollo profesional en la industria.
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