Puesto: regional de ventas – canal mayoreo
ubicación: guadalajara jalisco
regiones para supervisar: michoacán, querétaro, san luis potosi, nayarit, guanajuato.
objetivo del puesto
responsable de desarrollar, ejecutar y supervisar la estrategia comercial en el canal de mayoreo dentro de la región asignada, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento del negocio, así como la correcta gestión del equipo comercial y de los clientes clave.
responsabilidades principales
* desarrollar e implementar estrategias comerciales para el canal de mayoreo.
* cumplir y superar los objetivos de ventas, margen y cobertura mensual.
* gestionar y desarrollar relaciones con clientes mayoristas clave.
* liderar, capacitar y dar seguimiento al equipo de ventas.
* analizar indicadores comerciales (sell in / sell out, inventarios, rotación, etc.).
* detectar oportunidades de negocio y expansión en la región.
* asegurar la correcta ejecución en punto de venta y cumplimiento de acuerdos comerciales.
* elaborar pronósticos de ventas y planes de acción.
requisitos
* experiencia mínima de 5 años en ventas, con al menos 2-3 años en canal de mayoreo.
* experiencia liderando equipos comerciales.
* conocimiento sólido del mercado mayorista y distribución.
* manejo de indicadores comerciales y análisis de datos.
* disponibilidad para viajar frecuentemente.
* manejo y excel intermedio-avanzado.
* elaboración de facturar a la empresa (apoyo de trasporte y comisiones)
habilidades clave
* liderazgo y desarrollo de equipos
* negociación avanzada
* pensamiento estratégico
* toma de decisiones
* comunicación efectiva
* orientación al cliente
* organización y planeación