Responsable de diseñar e implementar estrategias comerciales para impulsar el crecimiento de portafolio mediante negociaciones con distribuidores, laboratorios socios y clientes institucionales públicos y privados. Reporta al director corporativo de ventas.relaciones con el sector privado- negociación con cadenas de farmacias, tanto nacionales como regionales, para inclusión de productos en catálogos, programas de promoción, visibilidad en punto de venta y condiciones comerciales preferenciales.- coordinar alianzas con hospitales y clínicas privadas, gestionando acuerdos de suministro directo, condiciones de abasto, pricing hospitalario y coberturas con grupos de salud. Además, impulsar modelos de "sell in" y estrategias de "sell out" a nivel institucional.- gestión de mayoristas y distribuidores, estableciendo contratos con grandes mayoristas (como nadro, marzam y fanasa) y negociando precios por volumen, niveles de inventario, descuentos y logística – buscando aprovechar su alcance en farmacias y hospitales.- experiencia deseable con estrategia omnicanal, incluyendo plataformas de e-commerce b2b/b2c, autoservicios y canales alternativos (tiendas de conveniencia, farmacia online), para ampliar la cobertura de mercado.relaciones con el sector público:- desarrollar estrategias de penetración en instituciones públicas (imss, issste, hospitales estatales) y privadas (hospitales, clínicas, cadenas distribuidoras).- gestionar procesos de licitación, precios y acceso para obtención de contratos.general:- estudiar el entorno farmacéutico, pricing, competidores y normativas locales.- preparar reportes de ventas, forecast y estado de alianzas.- trabajar conjuntamente con marketing, regulatory affairs, finanzas y operaciones.- asegurar correcto lanzamiento de nuevos productos mediante alianzas.a) formación- licenciatura en administración, mercadotecnia, ingeniería industrial, o similar.- deseable mba o posgrado en negocios/healthcare.b) experiencia- al menos 8–10 años en roles comerciales en la industria farmacéutica.- experiencia demostrada en negociaciones de licenciamiento y alianzas.- conocimiento consolidado de sector público y procesos de licitación en méxico.c) habilidades- excelentes capacidades de negociación y networking.- liderazgo probado y gestión de equipos comerciales.- pensamiento estratégico, análisis de indicadores y ejecución de planes.d) competencias- alta orientación a resultados y resolución de problemas.- comunicación efectiva (oral y escrita).- inglés intermedio a avanzado —deseable para negociaciones con socios internacionales.e) disponibilidad- viajes frecuentes a nivel nacional; trabajo presencial en ciudad de méxico.