¿quiénes somos?
en kashio desarrollamos tecnología financiera para que las empresas adopten pagos digitales y automaticen sus operaciones de cuentas por cobrar (cxc) y cuentas por pagar (cxp).
actualmente acompañamos a más de 500 clientes en sectores como educación, finanzas, real estate, utilities y otros, con operaciones en expansión en cinco mercados de latinoamérica.
el equipo de marketing cumple un rol crítico en el crecimiento del negocio, siendo responsable de generar demanda calificada, optimizar el funnel comercial y asegurar que los equipos de ventas trabajen exclusivamente con leads de alto valor y alta intención.
¿a quién buscamos?
no buscamos a alguien que ejecute campañas. Buscamos a quien construya el sistema que genera clientes en piloto automático.
si tu enfoque es escalar procesos, automatizar todo lo que sea posible y generar impacto directo en pipeline y revenue, este rol es para ti.
serás responsable de diseñar y operar los sistemas que conectan marketing y ventas, asegurando que solo oportunidades reales lleguen al equipo comercial.
vas a tener ownership real sobre cómo se genera demanda en la compañía: desde la arquitectura de prospección outbound hasta los flujos de nurturing y remarketing que impactan directamente en pipeline y revenue.
trabajarás como puente entre marketing (paid, eventos, content) y comercial / pre-sales, asegurando que solo leads calificados, con contexto completo, ingresen al pipeline.
tu impacto se medirá en la cantidad y calidad de sistemas que construyas y en su contribución directa a mqls, sqls y revenue.
funciones clave
1. Prospección outbound & database building
* diseñar y ejecutar sistemas de prospección outbound automatizada multi-canal (linkedin, email, inmail).
* construir y mantener bases de datos comerciales de alto valor (icp fit).
* implementar estrategias abm para cuentas prioritarias.
* utilizar herramientas como make, apollo.io, linkedin sales navigator, clay y chatgpt para personalización a escala.
* optimizar mensajes según vertical, pain points y señales de compra.
2. Lead nurturing & marketing automation
* diseñar flujos automatizados de nurturing en zoho crm basados en comportamiento e intención.
* orquestar journeys multi-canal (email, linkedin, whatsapp cuando aplique).
* ejecutar a/b testing continuo sobre arquitectura de flujos, mensajes y timing.
* implementar lógica de automatización que maximice la conversión de mql a sql.
3. Remarketing de bases de paid media & eventos
* diseñar sistemas de reactivación para bases que no convirtieron inicialmente.
* ejecutar estrategias de remarketing y re-engagement potenciadas con ia.
* enriquecer y segmentar bases en zoho analytics.
* maximizar el roi de campañas previas sin intervención manual de ventas.
4. Calificación de leads & handoff a pre-sales
* aplicar criterios de calificación (bant, engagement, icp fit).
* enriquecer cada lead con contexto comercial relevante.
* coordinar con pre-sales y ventas para ajustar volumen y calidad de leads.
* asegurar que solo leads listos para conversión ingresen al pipeline.
5. Performance, analytics & optimización continua
* medir y reportar métricas clave: mqls, sqls, conversiones, reply rate, bounce rate y calidad de base.
* construir dashboards en zoho analytics.
* identificar cuellos de botella y optimizar continuamente los flujos.
* colaborar con equipos de marketing para mejorar la calidad de leads por fuente.
requisitos del rol
formación
- marketing, ingeniería (industrial, comercial, sistemas), administración, comunicación o afines.
experiencia
* mínimo 3 años en demand generation, lead generation o marketing automation.
* experiencia indispensable en b2b saas o tecnología, orientado a segmento corporativo.
* experiencia comprobada en:
* prospección outbound automatizada
* lead nurturing
* remarketing
* uso de ia para personalización y optimización de campañas.
* track record con métricas claras (mqls, sqls, conversión, impacto en pipeline).
conocimientos técnicos
* zoho crm y zoho analytics (gestión de flujos y dashboards).
* herramientas de automatización: make (integromat).
* prospección: apollo.io, linkedin sales navigator.
* ia aplicada: chatgpt, clay.
* excel / google sheets (análisis de datos).
* redacción comercial en español.
* inglés intermedio funcional.
competencias clave
* autonomía total (individual contributor).
* mentalidad de ingeniería de procesos (automatización y escalabilidad).
* fuerte orientación a métricas (mqls / sqls como kpi principal).
* pensamiento analítico y data-driven.
* capacidad de diseñar y ejecutar sistemas end-to-end.
* colaboración cross-funcional con marketing y comercial.
* mentalidad de experimentación continua (test & learn).
* adaptabilidad y mejora constante.
condiciones
* nivel: senior
* modalidad: remoto (con reuniones presenciales puntuales)
* horario: lunes a viernes de 9:00 a.m. a 6:00 p.m.