*cuenta clave - canal tradicional o a detalle*
*área*: comercial
*ubicación base*: monterrey, con cobertura nacional
*reporta a*: director comercial
*viajes*: frecuentes (hasta 3 semanas fuera al mes)
*objetivo del puesto*
incrementar las ventas en el *canal tradicional* mediante el desarrollo estratégico de distribuidores de *distribución horizontal (dh),* fortaleciendo la relación con sus fuerzas de ventas y asegurando una ejecución comercial rentable y alineada con los objetivos de la empresa.
*responsabilidades principales*
- asegurar el crecimiento sostenido de ventas en distribuidores actuales (rabbit, el toro, ragasa).
- prospectar de 2 a 4 nuevos distribuidores dh en el país.
- definir y defender el portafolio ideal por distribuidor para maximizar resultados.
- alinear el abasto entre la emoresa y cada distribuidor para garantizar rentabilidad operativa.
- crear y difundir “diálogos de valor” para las fuerzas de ventas de los distribuidores.
- coordinarse con gerentes regionales de mayoreo para ejecución en campo.
- impulsar la distribución numérica en regiones clave, especialmente en pañales de bebé.
- administrar recursos asignados para actividades promocionales e incentivos.
- monitorear precios y actividades de la competencia en puntos de venta.
- diseñar modelos de trabajo e incentivos dentro del presupuesto asignado.
- participar en estrategias de posicionamiento de marca en tienditas y cedis.
*indicadores de desempeño*
- facturación por cliente dh
- cobertura de sucursales
- distribución numérica (iscam)
- eficiencia de actividades promocionales (activity)
- fill rate y chequeo de precios
- reportes de competencia y atributos por marca
*perfil requerido*
*escolaridad*: licenciatura o equivalente
*sexo*: indistinto
*experiência*:
- mínimo 5 años en desarrollo de distribuidores dh
- dominio del canal tradicional y fuerzas de ventas al detalle
- trabajo en campo y conocimiento del perfil del tendero
- manejo de herramientas como excel, powerpoint, y reportes comerciales
- disponibilidad para viajar constantemente
- acostumbrado a meter las manos
*competencias clave*:
- planeación estratégica
- comunicación efectiva
- habilidad numérica y analítica
- empatía y colaboración
- resiliencia y liderazgo sin autoridad directa
- orientación a resultados y servicio
*ofrecemos*:
- sueldo base de: $45,000 mensuales brutos
- comisiones: $18,000 garantizados por 2 meses
- horario de lunes a viernes
- prestaciones de ley y superiores
- automóvil
- vales de despensa topados de ley
- fondo de ahorro topado de ley
- seguro de vida
- gastos médicos mayores
- entre otras
- pago por banorte
- base: escobedo, nl.
Tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: $45,000.00 al mes
beneficios:
- automóvil de la empresa
- seguro de gastos médicos mayores
- seguro de vida
- vales de despensa
lugar de trabajo: empleo presencial