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job responsibilities
1. supervisión de actividades de representantes dentro de las tiendas asignadas a su territorio.
2. administración del territorio para impulsar ventas, fomentar relaciones con tomadores de decisiones clave y asegurar la implementación efectiva de estrategias.
3. gestión de ventas, planificación estratégica, supervisión del equipo, desarrollo de negocios, seguimiento del desempeño, reportes y control de inventario.
4. análisis de mercado, competencia, tendencias de ventas, capacitación, motivación y coaching del equipo de ventas.
5. contar con autonomía, proactividad, adaptabilidad y liderazgo.
responsabilidades específicas
* supervisar y coordinar actividades de ventas en su territorio, identificar nuevas oportunidades de negocio.
* fortalecer relaciones con tomadores de decisiones clave en tienda.
* definir estrategias de venta adaptadas al mercado, analizando datos y objetivos corporativos.
* organizar eventos en días clave para incrementar ventas.
supervisión del equipo de ventas
* elaborar planes de visitas a tiendas asignadas.
* revisar el servicio en tienda, acciones del equipo, inventario y implementaciones.
* motivar al equipo para nuevas implementaciones de mercadeo y dominio de espacios.
* seguimiento a capacitación y desarrollo del equipo de representantes.
* reuniones con tomadores de decisiones clave, presentación de números de venta y colaboración con áreas de thd para identificar oportunidades.
capacitación y coaching
* identificar oportunidades de formación y desarrollo para el equipo.
* evaluar conocimientos sobre productos y estrategias, y trabajar en aplicar mejores prácticas en tienda.
* asegurar que los representantes entienden los objetivos de la empresa y cómo alcanzarlos.
reuniones con thd
* establecer relaciones comerciales sólidas con tomadores de decisiones en thd.
* comprender los objetivos y necesidades de las tiendas y regiones.
* priorizar acciones y presentar propuestas de valor para el crecimiento del territorio.
* realizar presentaciones de ventas para destacar la importancia de los productos tti.
información adicional
* seniority level: mid-senior level
* employment type: full-time
* job function: ventas y desarrollo de negocios
* industrias: hospitales, salud, organizaciones sin fines de lucro y administración pública
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