Microformas es una empresa mexicana líder en gestión documental, digitalización, automatización de procesos y soluciones de transformación digital, con más de 50 años en el mercado.
El área comercial busca fortalecer su presencia en cuentas nuevas del sector empresarial y gubernamental, impulsando la adopción de soluciones tecnológicas que optimicen la gestión de la información.
El Vendedor será responsable de desarrollar nuevos clientes estratégicos, construir relaciones de largo plazo y asegurar el cumplimiento de objetivos de venta mediante una gestión consultiva y técnica.
Experiencia requerida
- 5 a 8 años de experiencia en ventas B2B, preferentemente en tecnología, digitalización, soluciones documentales, software o servicios IT.
- Experiencia en prospección y desarrollo de cuentas nuevas, no solo en atención de cartera existente.
- Haber gestionado ciclos de venta consultiva largos, involucrando áreas técnicas, financieras y directivas.
- Experiencia en presentaciones comerciales, propuestas técnico-económicas y negociaciones con niveles gerenciales y directivos.
Competencias técnicas
- Conocimiento de CRM (HubSpot, Salesforce u otro).
- Comprensión de soluciones tecnológicas: digitalización, gestión documental, automatización de procesos, RPA, o cloud.
- Dominio de técnicas de prospección (cold calling, social selling, networking, ferias, referidos).
- Habilidad para elaborar y presentar propuestas comerciales y cotizaciones estructuradas.
Competencias funcionales
- Gestión de oportunidades y pipeline.
- Negociación estratégica y cierre de ventas.
- Planeación comercial y análisis de rentabilidad.
- Seguimiento postventa para asegurar satisfacción y recompra.
- Comunicación efectiva con clientes internos y externos.
Competencias humanas
- Escucha activa y empatía.
- Resiliencia ante la presión y los rechazos propios de la venta consultiva.
- Iniciativa y proactividad.
- Autogestión y responsabilidad.
- Orientación al aprendizaje continuo.