Objetivo del puesto
institucionalizar y estandarizar la operación comercial de la empresa mediante el diseño de la infraestructura estratégica de ventas, asegurando su correcta ejecución en tiendas propias y ecommerce, y preparando la organización para su crecimiento y futura expansión a grandes superficies.
Responsabilidades principales
diseñar y documentar el manual comercial y playbooks de ejecución.
Establecer políticas de descuentos, promociones y lineamientos comerciales.
Estructurar el plan comercial anual (metas, calendario promocional y kpis).
Analizar ventas, ticket promedio y margen por canal.
Optimizar el uso de odoo como crm comercial (pipeline, reportes y control).
Coordinar la implementación de estrategias comerciales en tiendas físicas y ecommerce.
Diseñar dashboards ejecutivos para dirección.
Desarrollar la infraestructura operativa necesaria para futura expansión a grandes cadenas.
Perfil requerido
licenciatura en administración, ingeniería industrial, mercadotecnia o afín.
3 a 5 años en sales operations, planeación comercial o estructuración de procesos comerciales.
Experiencia en retail, ecommerce o empresas de consumo.
Manejo avanzado de excel (análisis de datos y proyecciones).
Experiencia en crm o erp (deseable odoo).
Capacidad para estructurar planes comerciales con enfoque en rentabilidad.
Competencias clave
pensamiento estructural.
Alta atención al detalle.
Comunicación escrita y ejecutiva.
Enfoque en resultados y rentabilidad.
Capacidad para convertir estrategia en ejecución medible.
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