El reto
buscamos a una persona con visión comercial estratégica que impulse el crecimiento comercial de la agencia, desarrolle relaciones sólidas con clientes y partners, y lidere al equipo de ventas hacia el cumplimiento de metas ambiciosas. Serás responsable de diseñar e implementar la estrategia de ventas, gestionar el pipeline, cerrar oportunidades de negocio y colaborar estrechamente con los equipos de cuentas, estrategia y producción para garantizar propuestas competitivas y entregables de alto impacto.
lo que harás
* definir la estrategia comercial y de ventas a corto y largo plazo, alineada con los objetivos de crecimiento de la agencia.
* liderar, desarrollar y escalar el equipo de ventas: contratación, capacitación, establecimiento de kpis y acompañamiento en el desempeño.
* gestionar el pipeline comercial, calificar oportunidades, supervisar propuestas y negociar contratos con clientes nuevos y existentes.
* ser el principal interlocutor con clientes clave y prospectos estratégicos; presentar propuestas y pitches ejecutivos.
* colaborar con cmo, dirección de cuentas, estrategia y producto para diseñar ofertas comerciales competitivas y modelos de pricing.
* implementar procesos de crm, forecast y reporting comercial; asegurar disciplina en el seguimiento de oportunidades y la actualización de datos.
* identificar y desarrollar nuevas líneas de negocio, verticales y asociaciones estratégicas que aumenten el ingreso recurrente y el valor por cliente.
* monitorear indicadores de mercado, competencia y tendencias para ajustar la propuesta de valor de la agencia.
lo que necesitas tener
* 8+ años de experiencia comercial, preferiblemente en agencias de marketing, publicidad, consultoría creativa o en la venta de servicios profesionales b2b.
* experiencia previa liderando equipos de ventas y gestionando procesos de closing de proyectos complejos y contratos de servicios.
* historial comprobable de cumplimiento de metas comerciales y crecimiento de cartera de clientes.
* conocimiento de modelos de pricing por proyecto y retainer; capacidad para estructurar propuestas comerciales con roi claro para el cliente.
* dominio de herramientas crm (p. ej., hubspot, salesforce) y plataformas de gestión de pipeline y forecast.
* habilidades de negociación, comunicación ejecutiva y presentación frente a tomadores de decisión.
* capacidad analítica para interpretar métricas comerciales y operativas y traducirlas en acciones.
* inglés avanzado (negociación y trato con clientes internacionales).
* alta orientación a resultados, autonomía y liderazgo para mover procesos transversales en la agencia.
perfil deseable
* experiencia en venta de servicios integrales (atl, digital, social, producción) y entendimiento del ciclo de entrega en agencias multidisciplinares.
* red de contactos en clientes anunciantes, marcas y plataformas relevantes en la región.
* experiencia previa en roles de vp o head of sales dentro del ecosistema de marketing y publicidad.
condiciones del puesto
* esquema de contratación: a definir con el candidato.
* bono variable por cumplimiento de objetivos comerciales (comisión + bono anual por resultados).
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