Buscamos un/a key account manager (kam) con experiencia en ventas consultivas dentro del sector tecnológico.
si te apasiona generar nuevos negocios, desarrollar cuentas estratégicas y construir relaciones de largo plazo con clientes, esta oportunidad es para vos.
responsabilidades principales
* planificar y ejecutar (calendarizar) todas las actividades comerciales de su territorio asignado en pos del cumplimiento del objetivo de ventas fijado.
* descubrir y buscar nuevas oportunidades de ventas, negociar acuerdos y mantener la satisfacción del cliente.
* analizar estudios de los mercados verticales del plan comercial para entender las necesidades de los clientes y mantener conversaciones alineadas a su negocio.
* buscar activamente nuevas oportunidades de venta a través de llamadas en frío, networking y linkedin.
* fijar reuniones con potenciales clientes e identificar sus necesidades, deseos y preocupaciones.
* preparar y presentar propuestas comerciales sobre los productos y servicios de la compañía.
* generar reportes y revisiones periódicas sobre el cumplimiento de objetivos y evolución del pipeline comercial.
* garantizar la disponibilidad de recursos y materiales para actividades de preventa y demostraciones.
* participar representando a la empresa en eventos, exposiciones y conferencias del sector.
* negociar y cerrar acuerdos comerciales, gestionando objeciones y reclamos de clientes.
* colaborar con el equipo interno para maximizar resultados comerciales.
* recopilar y compartir feedback de clientes actuales y potenciales, contribuyendo a la evolución de las soluciones y ofertas tecnológicas.
requisitos
* experiencia comprobable como ejecutivo/a de ventas o en un rol similar.
* al menos 3 años de experiencia como key account manager en empresas de tecnología (consultoría it).
* conocimiento y experiencia en ventas consultivas y en soluciones tecnológicas (desarrollo, desarrollo bi, rpa, ia, data science, testing, etc).
* nivel de inglés intermedio/avanzado.
* manejo de herramientas de ms office (incluyendo presentaciones en word y powerpoint).
* experiencia en gestión de cuota de ventas, pipeline y trabajo por objetivos.
* se valorará experiencia en el uso de herramientas crm.
* destacado manejo de linkedin y otras herramientas de prospección comercial (mailchimp, apollo u otras).
* experiencia en sectores como energía, finanzas, telecomunicaciones, seguros, etc.
* residencia en cdmx o alrededores.
deseable
* experiencia en el uso de herramientas de automatización comercial o marketing digital.
* conocimiento de tendencias de mercado en soluciones tecnológicas.
competencias
* capacidad de aprendizaje rápido y fuerte orientación a resultados.
* alta motivación y proactividad comercial.
* habilidad para realizar presentaciones efectivas y escuchar activamente al cliente.
* excelentes habilidades de comunicación oral y escrita en distintos canales (email, presentaciones, whatsapp, linkedin).
* orientación al cliente y capacidad para construir relaciones de confianza.
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