Esta vacante viene de la bolsa de empleo
vacante para la empresa green concept en iztapalapa, ciudad de méxico
importante comercializadora de equipo de audio solicita:
gerente de ventas (audio profesional)
requisitos:
escolaridad: licenciatura en mercadotecnia / ingeniería en comunicaciones y electrónica / ingeniería en audio / negocios / administración de empresas (maestría deseable).
conocimientos:
* dominio del idioma inglés
* procesos comerciales, compras y ventas
* posicionamiento de marcas y productos
* análisis de datos, pronósticos e investigación de mercados
* profundo entendimiento de productos de audio profesional, hi-fi ó soluciones residenciales
* dominio de canales de distribución, marketing de canal y retail execution
* experiencia en mercados de tiendas especializadas y retail (departamentales).
* estrategias de pricing, planes de negocio, análisis de mercado y kpis de retail
* excel y herramientas de gestión comercial
responsabilidades principales:
* gestionar el ciclo completo del negocio, desde la planeación y desarrollo de marca hasta la generación de demanda, ventas y rentabilidad, definiendo y ejecutando estrategias comerciales alineadas a las dinámicas de retail, tiendas especializadas y mercado residencial, para fortalecer la rentabilidad del portafolio.
* garantizar que sus líderes y desarrolladores de marca cuenten con el conocimiento e información suficientes para desarrollar actividades y estrategias efectivas de posicionamiento y venta, dirigiendo los esfuerzos con información vigente y constante de la situación de cada marca por zona, por región, por segmento de mercado, por tipo de cliente y con respecto a la competencia, así como las posibilidades de crecer o introducirse; para que cada esfuerzo realizado contribuya directamente en el cumplimiento del objetivo de venta asignado y de la organización.
* tener un equipo de líderes y desarrolladores de marca expertos, en sus marcas, productos y versátiles en la transmisión de conocimientos; manteniéndolos certificados o en constante preparación y entrenamiento por parte de los proveedores; generando, en conjunto, nuevas maneras de presentar sus marcas y productos, proponiendo promociones y eventos novedosos, y analizando iniciativas de la competencia, para mantenernos como referencia en la industria por nuestro equipo de especialistas y garantizar el cumplimiento del objetivo de venta de la organización.
* mejorar sus procesos, identificando riesgos, mejores prácticas, oportunidades de automatización, amenazas a la calidad de sus resultados; analizados la eficacia y la eficiencia de cada uno, para garantizar sus resultados, en tiempo y forma.
* integrar y vincular a sus líderes y desarrolladores de marca con el área de ventas, por medio de reuniones y reportes periódicos, diseñando actividades dinámicas, en conjunto, para mantenerlos conectados en el propósito de sus acciones.
* comunicar, asignar y monitorear, mensualmente, el cumplimiento y alcance de las metas de venta anuales, con reuniones periódicas y reportes obtenidos del sistema de administración, para mantener alineadas las estrategias de posicionamiento y venta, y lograr los objetivos asignados.
* dar seguimiento y reportar las acciones de la competencia, con cuadros comparativos técnicos y de productos, precios, actividades y comunicación, para ajustar las estrategias de venta.
* identificar, reportar y desarrollar nuevos nichos y oportunidades en retail, b2c, cadenas departamentales y usuarios finales (incrementar el nivel de facturación o lograr un nuevo cliente), observando el mercado y obteniendo datos de contacto, para incrementar las posibilidades de venta.
* informar a los proveedores sobre incidencias de funcionamiento, de los equipos, a través o en conjunto con los departamentos de compras y servicio técnico, para que realicen las correcciones pertinentes y renegociar condiciones comerciales.
* analizar inventarios de los productos de su (s) marca (s), por medio de la revisión de los rotaciones y existencias registrados en el sistema de administración, para retroalimentar a compras, informar a ventas la disponibilidad de producto, proponer promociones y focalizar esfuerzos en el desplazamiento de inventario de baja rotación.
* mantener a los clientes con un conocimiento pleno de los productos, garantizando el cumplimiento del calendario anual de actividades programadas, por marca, para lograr el asentamiento comercial y una mayor participación de mercando.
* generar relaciones con líderes de opinión o líderes en la industria, realizando visitas, actividades sociales y facilitando producto para prueba, permitiendo el posicionamiento de la marca.
* garantizar la elaboración de reportes mensuales para la organización, solicitando a líderes y desarrolladores de marca evidencias de las actividades realizadas, (imágenes, videos y documentos) y resultados logrados, para monitorear la efectividad de éstas.
ofrecemos:
horario: lunes a viernes de 9:00 am a 7:00 pm (presencial). Los últimos 3 meses del año se trabaja los sábados de 9:00 a 2:00 por temporada alta.
sueldo: $47,000 brutos + bono de $20,000 mensual con base en ventas y bono anual de $30,000 por logro de objetivos.
zona: col. Granjas san antonio, iztapalapa.
nivel de educación deseada:
superior - titulado
nivel de experiencia deseada:
nivel gerencial
función departamental:
comercial / ventas
industria:
electrónica de consumo
habilidades:
* enfoque a resultados
* liderazgo
* organizado
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