Estamos en búsqueda de un Business Unit Director con visión estratégica, mentalidad de crecimiento y amplia experiencia liderando unidades de negocio en las industrias de dispositivos médicos, farmacéutica o healthcare. Esta posición es clave para acelerar el crecimiento, fortalecer la rentabilidad y liderar equipos de alto desempeño en un entorno altamente competitivo y regulado.
Responsabilidades estratégicas
* Dirigir la estrategia integral de la Unidad de Negocio, asegurando la consecución del plan de ventas, rentabilidad (P&L) y market share.
* Liderar equipos multifuncionales (Ventas, Marketing, KAM, Gobierno & Acceso, Servicio al Cliente, SFE), promoviendo una cultura de excelencia y orientación al cliente.
* Desarrollar e implementar planes comerciales y de marketing centrados en crecimiento, innovación y expansión de mercado.
* Gestionar relaciones clave con hospitales, gobierno, corporativos, distribuidores y socios estratégicos.
* Diseñar estrategias de acceso, licitaciones y participación en concursos públicos, asegurando altos índices de éxito.
* Optimizar procesos comerciales, operativos y de inventarios para incrementar productividad y eficiencia.
* Impulsar el desarrollo del talento, construyendo equipos de alto impacto orientados a resultados y al servicio del cliente.
Perfil del candidato
* Más de 10–15 años de experiencia en industrias de medical devices, pharma, healthcare u otros sectores B2B regulados.
* Experiencia comprobada liderando unidades de negocio, ventas nacionales y equipos de +30 personas (idealmente 100–150+ en estructuras ampliadas).
* Historial probado de crecimiento de doble dígito, expansión de clientes y mejora de KPIs clave.
* Experto en P&L, manejo financiero, forecasting, sales planning y eficiencia operativa.
* Amplia experiencia en gestión de cuentas clave, gobierno y procesos de licitación.
* Capacidad demostrada para transformar culturas comerciales, innovar y generar impacto sostenible.
* Habilidades avanzadas de comunicación, negociación e influencia con stakeholders internos y externos.
Resultados esperados
* Crecimiento sostenido de ventas (double digit) y expansión del negocio.
* Incremento en márgenes y eficiencia operativa del P&L.
* Éxito en licitaciones gubernamentales y desarrollo de nuevos canales.
* Implementación de estrategias comerciales innovadoras y nuevos lanzamientos.
* Construcción y fortalecimiento de equipos de alto desempeño.
* Consolidación del liderazgo de la unidad en su categoría o segmento.
Competencias clave
* Liderazgo estratégico
* Innovación comercial
* Gestión financiera & P&L
* Visión de negocio orientada al cliente
* Influencia ejecutiva & negociación
* Desarrollo de talento
* Excelencia operativa y ejecución
Lo que ofrecemos
* Rol estratégico con impacto directo en el crecimiento y la rentabilidad del negocio.
* Oportunidad de liderar la transformación y expansión de una unidad clave.
* Entorno retador, dinámico y con exposición a alta dirección.
* Paquete competitivo acorde a nivel directivo.