Puesto: ejecutivo(a) comercial de soluciones saas – perzona
área: comercial
ubicación: hibrido/polanco
reporta a: dirección general / dirección comercial
tipo de puesto: tiempo completo
rango de experiencia: intermedio
resumen del puesto:
buscamos un(a) ejecutivo(a) comercial con experiencia en la venta de soluciones tecnológicas tipo saas (software as a service), idealmente en el sector de recursos humanos, nómina o gestión empresarial. Será responsable de prospectar, presentar, negociar y cerrar nuevas oportunidades comerciales, así como de mantener relaciones con cuentas clave.
el perfil debe entender las necesidades de empresas medianas y grandes, saber transmitir el valor agregado de nuestra plataforma, y ser capaz de estructurar propuestas consultivas, en coordinación con el equipo de operaciones y desarrollo.
responsabilidades principales:
* identificar y generar nuevas oportunidades comerciales (outbound e inbound), tanto por medios tradicionales como prospección en frío desde medios digitales (linkedin, email, bases de datos, etc.)
* calificar prospectos según industria, número de empleados, retos y necesidades en el área de rh.
* agendar y ejecutar reuniones de presentación y realizar presentaciones comerciales y demostraciones de la plataforma perzona de forma presencial y digital.
* dar seguimiento personalizado a cada cliente potencial durante el ciclo de venta.
* elaborar propuestas comerciales y contratos en coordinación con dirección y legal.
* participar en eventos empresariales, cámaras de comercio y foros relevantes.
· gestionar oportunidades, seguimiento y pipeline comercial en zoho crm.
· documentar avances comerciales y contribuir al forecast mensual.
* dar seguimiento posterior a la implementación para detectar oportunidades de expansión o referidos.
requisitos:
* experiencia mínima de 2 a 4 años en ventas b2b, preferentemente de soluciones saas, fintech, hr tech o software empresarial.
* conocimiento general del proceso de nómina, recursos humanos o administración de personal (deseable).
* excelente habilidad para comunicar valor en escenarios técnicos y administrativos.
* habilidades de negociación y comunicación efectiva.
* orientación a resultados y cumplimiento de metas comerciales.
* conocimiento en crm zoho (hubspot, pipedrive o similar).
* habilidad en prospección en frío y generación de oportunidades a través de medios digitales.
* capacidad de trabajo autónomo, organizado y con enfoque consultivo.
* deseable: experiencia vendiendo servios a departamentos de rh en industrias como construcción, manufactura, retail o empresas con fuerza laboral.
ofrecemos:
* salario base competitivo $15,000 a $18,000 + esquema de comisiones sin tope.
* capacitación continua en la plataforma y en habilidades comerciales.
* flexibilidad laboral y ambiente startup en crecimiento.
* oportunidades reales de crecimiento dentro de la empresa.
tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: $15, $18,000.00 al mes
lugar de trabajo: remoto híbrido en 11530, polanco ii sección, cdmx