Responsabilidades
* identificar y contactar a clientes potenciales para ofrecerles nuestros productos.
* desarrollar nuevos clientes y mercados.
* elaborar cotizaciones y presentaciones de venta a prospectos y clientes.
* realizar seguimiento a las ventas y gestionar el proceso de cierre de negociaciones.
* elaborar reportes de ventas y análisis de mercado para identificar oportunidades de crecimiento.
* seguimiento de pedidos y saldo de clientes.
* asegurar el cumplimiento de las metas de venta establecidas mediante la revisión del desempeño de los productos con cada cliente.
* ventas, servicio y atención al cliente.
* levantamiento de pedidos y seguimiento a entregas de pedido.
* activación de clientes nuevos y no activos.
* prospectación de clientes potenciales.
* atención a clientes.
* realizar un mapeo exhaustivo de los distintos puntos de venta en zonas de alto interés.
* llevar a cabo negociaciones efectivas con los diferentes puntos de venta y/o canales para abrir nuevas líneas de distribución.
* capturar información relevante para definir y concretar puntos de venta, incluyendo precios, márgenes con distribuidores, promociones y logística.
* buscar de forma proactiva nuevas oportunidades de negocio en los territorios asignados mediante llamadas en frío, creación de redes y otras actividades de ventas.
* cumplir y superar los objetivos de ventas individuales y los parámetros de rendimiento.
* establecer y mantener relaciones sólidas con los clientes prestándoles un servicio excepcional y realizando un seguimiento puntual de los clientes potenciales.
* desarrollar un profundo conocimiento de nuestros productos y servicios para comunicar eficazmente las propuestas de valor a los clientes potenciales.
* utilizar el software crm para documentar y seguir el progreso de las ventas y las interacciones con los clientes.
* colaborar con otros miembros del equipo de ventas para identificar y compartir las mejores prácticas.
* buscar continuamente formas de mejorar el rendimiento de las ventas y aumentar la eficacia.
* promover los productos de la empresa.
* captura de pedidos.
* tramitar y dar seguimiento a devoluciones, reclamaciones y transferencias.
* gestionar el cobro de facturas.
* asesorar al cliente respecto de nuevos productos, ofertas especiales, cambios de presentación y precios.
requisitos
* experiencia en venta de productos de consumo a la industria farmacéutica, suplementos, dermo cosméticos y productos de retail con cartera comprobable (farmacias, autoservicios y retails).
* indispensable experiencia en atención y desarrollo de clientes del ramo.
* negociación con compradores y/o comité de compras del ramo farmacéutico en el sector privado.
* técnicas de venta (proyecciones de venta, manejo de objeciones, márgenes, inversiones).
* manejo de paquetería office (fórmulas, tablas dinámicas, presentaciones ejecutivas).
* manejo de sistema crm y erp (odoo).
* nivel de estudios preferentemente: lic. Económico administrativas, ingenierías, mercadotecnia o afín (terminada o trunca).
* escolaridad: preparatoria terminada.
* experiencia en ventas.
* facilidad de palabra y habilidad para negociar.
* manejo básico de paquetería office.
* gusto por las ventas.
* documentación básica en regla.
* licencia vigente para manejar vehículo particular.
* experiencia área de ventas mínimo 3 años.
* preferiblemente licenciatura en un campo pertinente.
* excelentes dotes de comunicación (escrita y verbal).
* sólidas habilidades interpersonales y capacidad para entablar relaciones con los clientes.
* capacidad para trabajar de forma independiente y como parte de un equipo en entorno de ritmo rápido y orientado a objetivos.
* alta motivación con mentalidad orientada a resultados.
* experiencia con software crm y otras herramientas de ventas.
* conocimiento de procesos y técnicas de venta.
* capacidad para trabajar en horarios flexibles según sea necesario.
* bachillerato concluido.
* conocimiento en medicamentos (deseable).
* experiencia en ventas internas (preferiblemente).
beneficios
* horario lunes a viernes de 8 am a 6 pm.
* salario mensual base negociable (ejemplo: $15 000 × mes).
* esquema de comisiones variables y sin topes.
* prestaciones de ley.
* bonificaciones por cumplimiento de metas (ejemplo: $1 500).
* incentivos por cumplimiento de objetivos de venta y comisiones por marca.
* comisiones por marca y por ventas recurrentes (ejemplo: 0.75 %).
* base quincenal de $5 000 pesos libres (equivalente a $10 000 mes).
* comisión primera venta (sin iva) 3 %.
* oportunidad de participar en programa de referidos.
* servicio de comedor subsidiado o con descuento.
* valles de despensa y de restaurante.
* pago complementario (bono de asistencia, productividad, puntualidad, mensual).
* seguro de vida.
* fondo de ahorro 13 % y caja de ahorro.
* vales de gasolina.
* estabilidad y desarrollo dentro de la empresa.
* transporte proporcionado por la empresa o vales de gasolina si se cuenta con vehículo propio.
* servicio de estacionamiento de la empresa.
* teléfono de la empresa.
* programa de capacitación y plan de crecimiento profesional.
* turno mixto o fijo según acuerdo.
* uniformes gratuitos y descuentos para empleados.
* opción a contrato indefinido.
* bonos de productividad, mensual y por puntualidad.
tipo de puesto: tiempo completo
lugar de trabajo: empleo presencial
salario aproximado: $13 000 – $40 000 mensuales (varía según comisión y bonificaciones).
el grupo teknei respeta la dignidad, igualdad y diversidad de las personas, y no discrimina por motivos de raza, religión, orientación sexual, condición física, salud, embarazo o vih. Valoramos el talento en cualquier lugar.
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