Requisitos
lic. en administració́n, comercializació́n, logística, transporte o afin. Deseable mba o especialidad comercial. 5 años en ventas b2 b, preferentemente en transporte, logística, flotillas, o servicios a empresas.
disponibilidad
para visitas a clientes, salidas a campo y reuniones presenciales en zona de operación. De conducir vigente y vehículo propio o disposición para movilidad en campo.
herramientas
~ dominio de office excel, power point, crm básico y plataformas de comunicación empresarial.
funciones
diseño y ejecución del plan de ventas anual
definición de metas, presupuesto y estrategia de precios
gestión de cuentas principal y contratos corporativos
coordinación con operaciones, logística y finanzas
reportes a dirección y a gerente de operaciones
prospección y captación de empresas medianas y grandes
presentación de propuestas comerciales y cotizaciones
seguimiento del ciclo de venta hasta el cierre
negociación de contratos de servicio a largo plazo
mantenimiento y desarrollo de cartera activa
gestión de relación con clientes activos
atención a solicitudes, quejas y ajustes operativos
detección de oportunidades de expansión de cuentas
aplicación de encuestas de satisfacción
coordinación entre el cliente y el área operativa
competencias técnicas
logística y transporte
elaboración de propuestas
cotización de rutas
ventas b2 b corporativas
manejo de crm
seguimiento de pipeline
competencias blandas
comunicación efectiva
negociación
orientación a resultados
gestión del tiempo
resolución de problemas
pensamiento estratégico
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