En komatsu mining hard rock estamos buscando a un profesional experimentado en la dirección de ventas para nuestro equipo. Este puesto es responsable de la planificación y desarrollo de estrategias de ventas para productos subterráneos de roca dura en todo méxico.
responsabilidades del puesto
* fomentar una cultura de trabajo seguro con las ventas en méxico y cumplir con las políticas de seguridad de komatsu global y con las regulaciones o requisitos gubernamentales aplicables.
* desarrollar una estrategia de ventas en conjunto con los gerentes de desarrollo de negocios de hard rock y el equipo de servicio global.
* alcanzar los objetivos de ingresos a través de la gestión personal directa de clientes clave y a través del desarrollo de un equipo de ventas de cuentas de alto rendimiento.
* aportar información a los planes estratégicos para la expansión continua de los ingresos.
* desarrollar y mejorar la relación general con los clientes y socios de canal que conducen a asociaciones comerciales constructivas y rentables.
* garantizar la aplicación del proceso de gestión y selección de distribuidores. Responsable de la recomendación de cualquier cambio en la red de distribuidores.
* investigar las actividades de la competencia y realizar estudios de mercado pertinentes que permitan la competitividad en el mercado.
* evaluación del potencial total de los clientes con los productos kmc hard rock por emplazamiento del cliente.
* desarrollar y aplicar los objetivos empresariales acordados para incluir los ingresos, los gastos, los recursos y los elementos del capital circulante neto.
* desarrollar objetivos a largo plazo respaldados por presupuestos y objetivos anuales.
requisitos específicos
* licenciatura en ingeniería o administración de empresas.
* un mínimo de cinco años de experiencia en gestión dentro del departamento de ventas.
* la experiencia en la preparación de ofertas es esencial.
* experiencia en la negociación de ventas directas a clientes.
* experiencia en la negociación de contratos con distribuidores.
* sólidos conocimientos de la industria minera.
* conocimientos de aplicación de equipos de minería subterránea.
* alto nivel de profesionalidad, honestidad e integridad.
* capacidad para ver el panorama general y centrarse en los detalles.
* astucia comercial con demostrada perspicacia para los negocios, incluida la capacidad para evaluar y gestionar el riesgo empresarial.
* demostrar dotes de liderazgo y capacidad para motivar a los demás a fin de lograr resultados.
* capacidad para dirigir y trabajar como parte de un amplio equipo integrado.
* habilidades interpersonales muy desarrolladas, incluida la capacidad de influir y negociar a alto nivel.
* excelentes dotes de comunicación escrita y verbal.
* dominio del inglés.
* capacidad para viajar por méxico hasta un 50% del tiempo.
* pasaporte en vigor y permiso de conducir.
compromiso con la diversidad y la inclusión
en komatsu procedemos de entornos diversos, con perspectivas, experiencias y contribuciones únicas. Nos comprometemos a crear una plantilla que refleje las comunidades en las que trabajamos y vivimos. Creemos que nuestra gente es parte de nuestro propósito compartido. Somos auténticos, ambiciosos e innovadores en nuestra búsqueda de la diversidad y la inclusión. Unidos, estamos en un viaje hacia un futuro sostenible que crea valor juntos.