Objetivo del puesto:
desarrollar, gestionar y fortalecer la relación comercial con cuentas clave del canal autoservicio (walmart, soriana), asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad y ejecución en punto de venta, alineados a la estrategia comercial de la compañía.
principales responsabilidades:
- gestionar y desarrollar los negocios con las cuentas clave walmart y soriana, maximizando ventas y rentabilidad.
- elaborar, presentar y negociar planes comerciales, promociones, y acuerdos anuales (jbp) con las cuentas asignadas.
- monitorear el desempeño de las cuentas (sell-in / sell-out, participación de mercado, inventarios, rotación) y proponer acciones correctivas.
- coordinar con equipos internos (trade marketing, logística, finanzas, operaciones) para asegurar la correcta implementación de estrategias en el cliente.
- desarrollar reportes de seguimiento de indicadores clave (volumen, precio, margen, promociones).
- identificar oportunidades de crecimiento y desarrollar propuestas de valor para el cliente.
- supervisar la ejecución en piso de venta y la correcta implementación de planogramas y material pop.
- gestionar el presupuesto asignado para la cuenta (inversión comercial, descuentos, promociones).
- mantener actualizada la información contractual y de portafolio ante los sistemas del cliente (por ejemplo, retail link).
requisitos:
- licenciatura en administración, mercadotecnia, negocios, o afín.
- experiencia mínima de 3 a 5 años como kam en autoservicio, gestionando directamente cuentas walmart y soriana.
- conocimiento profundo de negociaciones con retailers de autoservicio, manejo de condiciones comerciales, márgenes y rentabilidad.
- dominio de herramientas de análisis comercial y plataformas del cliente (retail link, entre otros).
- alta capacidad de negociación, análisis numérico y orientación a resultados.
- habilidades de comunicación efectiva, organización y trabajo bajo presión.
- disponibilidad para viajar.