Descripción
acerca de la oportunidad: responsable de desarrollar y ejecutar estrategias de venta consultiva con énfasis en gestión de la base instalada para servicios especializados en sistemas de control, protecciones, comunicaciones y scada para el sector eléctrico, garantizando el cumplimiento de objetivos comerciales y la satisfacción del cliente.
cómo generarás un impacto
desarrollar y ejecutar estrategias de venta para la cartera de servicios especializados
identificar y calificar nuevas oportunidades / clientes para el negocio
elaborar propuestas técnico-comerciales competitivas basado en el análisis del mercado
negociar y cerrar contratos de servicios
realizar diagnósticos técnicos de necesidades del cliente (levantamiento de base instalada)
proponer soluciones técnicas adaptadas a requerimientos específicos
coordinar con equipos técnicos para asegurar la viabilidad técnica de las propuestas
brindar soporte técnico en etapas pre y post venta
mantener y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo
realizar seguimiento proactivo de oportunidades y proyectos
gestionar reuniones y presentaciones ejecutivas
asegurar la satisfacción del cliente durante todo el ciclo de venta
mantener actualizado el sap con actividades y oportunidades
elaborar reportes de gestión comercial
dar seguimiento a indicadores de desempeño (kpis) asignados
participar en reuniones de planificación y revisión de ventas
requisitos
ingeniería eléctrica, electrónica o afín (requisito indispensable)
especialización en ventas o carreras administrativas (deseable)
especialización en sistemas de control o protecciones (deseable)
certificaciones técnicas relevantes al sector
mínimo 5 años de experiencia en ventas de sistemas / servicios de control y protecciones
experiencia demostrable en el sector eléctrico
conocimiento profundo de sistemas de control, protecciones y scada
historial comprobado de cumplimiento de metas comerciales
conocimiento avanzado de sistemas de control y protecciones eléctricas
dominio de protocolos de comunicación industrial
comprensión de arquitecturas scada
habilidad para interpretar especificaciones técnicas
manejo de sales force, sap y herramientas de ofimática
excelente comunicación oral y escrita
alta capacidad de organización
agilidad en la atención
enfoque en resultados
español: nativo o nivel c2
inglés: avanzado (b2-c1)
disponibilidad para viajar *% del tiempo)
#li-hybrid
discapacidad y accesibilidad
qualified individuals with a disability may request a reasonable accommodation if you are unable or limited in your ability to use or access the hitachi energy career site as a result of your disability.
you may request reasonable accommodations by completing a general inquiry form on our website.
please include your contact information and specific details about your required accommodation to support you during the job application process.
aviso para buscadores de empleo con discapacidad
this is solely for job seekers with disabilities requiring accessibility assistance or an accommodation in the job application process.
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#j-*-ljbffr