En comercial hispana buscamos un *key account manager para el canal food service*, con enfoque en *desarrollo de negocio y apertura de cuentas clave*.
este rol es ideal para un perfil comercial que combine *estrategia + ejecución*, con capacidad para construir relaciones de valor y crecer el canal de forma rentable.
*propósito del puesto*:
ser responsable de *abrir, desarrollar y gestionar clientes estratégicos* dentro del canal food service (distribuidores, cadenas de restaurantes, hoteles, cafeterías, catering y operadores institucionales), asegurando el crecimiento en ventas, distribución y rentabilidad.
*este rol es para ti si*:
- tienes experiência desarrollando clientes en canal food service
- has participado en la *apertura de cuentas nuevas* (no solo mantenimiento)
- sabes negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos
- puedes combinar visión estratégica con ejecución en campo
- te enfocas en resultados, crecimiento y rentabilidad
*principales responsabilidades*:
- apertura y desarrollo de nuevos clientes en canal food service
- implementación del plan comercial del canal
- negociación de contratos, precios y condiciones comerciales
- seguimiento a indicadores (sell in, sell out, rotación y margen)
- coordinación con áreas internas para asegurar servicio y abasto
- identificación de oportunidades de negocio y análisis de mercado
- desarrollo de planes de crecimiento con clientes y distribuidores
- ejecución de estrategias de marketing y trade marketing
- presentaciones, degustaciones y capacitaciones de producto
*requisitos*:
- experiência en ventas dentro de canal food service
- experiência en *desarrollo de clientes / apertura de cuentas*:
- perfil analítico y comercial
- deseable experiência en alimentos / fmcg
- habilidad de negociación y manejo de clientes clave
*ofrecemos*:
- sueldo base + esquema de comisiones
- prestaciones superiores de ley
- esquema presencial en cdmx
- exposición directa a clientes estratégicos y toma de decisiones