Objetivo del puesto
garantizar el crecimiento técnico‑comercial de robot en el área de méxico, mediante la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio en proyectos de automatización y control energético, ofreciendo soluciones técnicas eficientes y personalizadas que integren los sistemas robotbas, alineadas con los estándares de calidad, rentabilidad y sostenibilidad de la empresa.
responsabilidades y funciones
* captación de nuevos clientes a nivel nacional (méxico), priorizando sectores estratégicos como hostelería, residencias de lujo y edificios comerciales.
* prospección activa de mercado, identificando oportunidades comerciales y tomando contacto con los interlocutores clave.
* presentación y venta de soluciones de automatización y domótica de alto valor tecnológico desarrolladas por robotbas; disponer de conocimiento técnico sobre la puesta en marcha de sistemas bms en instalaciones de climatización (chillers, manejadoras, calderas, etc.), así como en zonas comunes y habitaciones, principalmente en hoteles.
* diseñar la solución adecuada a las necesidades del cliente y del proyecto, garantizando el correcto funcionamiento de los equipos y sistemas robotbas que se van a ofrecer y adecuarlos a necesidades reales y factibles.
* visitas técnicas y obra: realizar visitas a clientes, participar en reuniones y seguimientos de obras, adaptar los desarrollos y la ejecución a las condiciones reales del proyecto y ejecutar ajustes sobre lo ofertado en función de las particularidades detectadas en campo.
* gestionar documentación técnica: revisar planos eléctricos y esquemas de conexión, así como informes técnicos sobre las actividades desarrolladas en obra.
* cerrar acuerdos comerciales que generen nuevas cuentas, negociando condiciones en línea con los objetivos de la compañía.
* colaborar estrechamente con los departamentos técnicos y de preventa, garantizando una propuesta de valor adaptada a cada cliente potencial.
* alcanzar y superar los objetivos de captación definidos por la dirección comercial.
* gestionar y seguir el embudo de ventas, desde el lead inicial hasta la conversión, utilizando herramientas crm.
* representar a la empresa en eventos, ferias y encuentros profesionales con foco en desarrollo de negocio.
* elaborar informes de actividad y resultados, así como análisis de mercado y competencia para detectar tendencias y oportunidades.
* transición fluida de la cuenta al equipo de gestión de clientes una vez cerrada la venta, asegurando una buena experiencia inicial.
* control de calidad y cumplimiento: verificar que las instalaciones cumplen con los estándares de calidad de robot s.a. y asegurar el cumplimiento de los requisitos contractuales y técnicos del proyecto.
requisitos
* formación académica: estudios universitarios en ingeniería industrial, electrónica y/o mecatrónica.
* se valorará formación en automatización, domótica, o similares.
* experiencia mínima de 3 años en funciones técnico‑comerciales en el sector de automatización, control de edificios o similares.
* disponibilidad para viajar.
* carné de conducir b2.
* idiomas: español nativo o bilingüe; valorable inglés nivel medio.
soft skills
* altas habilidades de comunicación persuasiva: 5
* mentalidad estratégica y de negocio: 4
* orientación total a resultados: 5
* resiliencia y perseverancia: 4
* proactividad: 5
* capacidad de generar relaciones de confianza rápidamente: 5
ofrecemos
* contrato fijo (6 meses periodo de prueba).
* jornada completa 100% (48 horas/semana).
* estabilidad laboral.
* salario competitivo (retribución fija anual *,00 mxn + retribución variable: comisiones calculadas sobre el 1,5% de la facturación total de las ventas).
* formación continua.
* seguro médico.
* coche de empresa.
* desarrollo y crecimiento.
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