Martiderm, tú eres la fórmula
martiderm es una empresa líder en dermo-cosmética, destacando por la creación de la categoría de las ampollas. Martiderm ha tenido un fuerte crecimiento desde 1952 y actualmente estamos en pleno proceso de transformación. Martiderm se diferencia por tener su propio equipo de i+d, lo que nos hace destacar en innovación. Por otro lado, tenemos nuestra fabricación en nuestra sede de cervelló y apostamos por desarrollar productos que tengan un bajo impacto en la sostenibilidad.
apostamos también por la transparencia: nuestros productos hacen lo que dicen y dicen lo que hacen. Bienvenidos a nuestro mundo. bienvenidos a martiderm.
buscamos a un/a visitador/a médico/a competitivo/a, capaz de prosperar en un entorno comercial de ritmo rápido. El visitador/a médico/a actuará como enlace clave entre nuestra empresa y los compradores, su labor será alcanzar los objetivos de ventas acordados.
tú objetivo es aumentar la visibilidad y concienciación sobre nuestros productos médicos y farmacéuticos, maximizando el crecimiento de las ventas, en lazona dequerétaro.
la promoción y venta se hará a través de visitas a los médicos en su consultorio o clínica, que conforman el fichero de clientes de cada ruta, asignados al territorio que martiderm méxico defina.
tus funciones y responsabilidades:
* identificar, generar y mantener una red sólida de contactos con médicos, responsables de farmacias y actores clave en puntos de venta asignados, promoviendo el posicionamiento de las marcas de martiderm méxico distribuciones sa de cv.
• realizar promoción técnica de los productos a médicos de consultorio, clínicas y hospitales, destacando beneficios clínicos, respaldos científicos y aplicaciones.
• presentar y negociar productos con responsables de farmacias y pv independientes, asegurando la correcta exhibición, disponibilidad y desplazamiento.
• verificar rotación de los sku.
• aumentar referencias en pv independientes, clínicas y consultorios.
• verificar y priorizar la correcta visibilidad de marca en pv independientes.
• brindar capacitación técnica a médicos sobre las características y beneficios de los productos.
• entrenar al personal de los pv independientes para optimizar la recomendación y venta cruzada, destacando las ventajas frente a la competencia.
* garantizar el logro de las cuotas de venta asignadas mediante la generación de demanda en el ámbito médico y de pv independientes, implementando estrategias comerciales efectivas.
• supervisar el cumplimiento de planogramas y la adecuada colocación de materiales pop en los puntos de venta.
• monitorear inventarios, rotación de productos y promociones en curso, proponiendo ajustes en caso necesario.
• identificar nuevas oportunidades de negocio en territorio asignado, tanto en el ámbito médico como en los pv independientes.
• desarrollar relaciones de largo plazo con clientes mediante un servicio personalizado y atención proactiva a sus necesidades.
• elaborar y ejecutar un plan de trabajo semanal, incluyendo objetivos de cobertura y frecuencia de visitas a médicos y pv independientes.
* diseñar planes de acción estratégicos para optimizar la gestión de clientes y mejorar la rotación de productos.
• generar reportes diarios y mensuales sobre visitas realizadas, resultados alcanzados y observaciones del mercado.
• analizar el mercado meta, incluyendo competencia y tendencias de consumo, para ajustar estrategias.
• administrar de manera eficiente muestras, materiales promocionales y herramientas de trabajo, respetando las políticas de la empresa.
• gestionar la cobranza de clientes asignados y asegurar la entrega puntual de reportes administrativos.
• apegarse al código de ética y conducta de martiderm méxico distribuciones sa de cv, manteniendo altos estándares profesionales en todas las interacciones.
conocimientos y formación:
* se valorará formación académica relacionada con la dermocosmética.
* conocer las marcas, productos y las técnicas de venta, ajustándose a los valores de martiderm méxico distribuciones sa de cv
• conocer los productos de la competencia de los mercados en que participa.
• conocimiento de la región asignada
• venta de productos dermocosméticos y estéticos
• conocer y aplicar la técnica de ventas utilizada por martiderm méxico
• análisis y desarrollo de planes de acción
• análisis, planeación, ejecución y seguimiento en el campo de actividades acordes al potencial del cliente, con el fin de alcanzar los objetivos planteados.
• análisis de la situación del territorio en el campo y proponer adecuaciones acordes al misma.
• análisis del mercado meta, correspondiente a la región asignada
• códigos de ética y conducta y políticas de trabajo.
• comunicación efectiva y capacidad para generar impacto en médicos y responsables de pv independientes.
• enfoque en resultados con habilidad para cumplir y superar objetivos.
• organización y administración del tiempo para gestionar eficientemente actividades médicas y comerciales.
• proactividad para identificar oportunidades de mejora y proponer soluciones.
* disponibilidad para viajar: 80%
* zona :querétaro
competencias asociadas:
* iniciativa (capacidad de innovación)
* adaptación, flexibilidad y agilidad
* proactividad
¿qué te aportamos?
* nuestra filosofía de trabajo apuesta por la autonomía, la responsabilidad y la flexibilidad horaria.
* nuestra filosofía de trabajo apuesta por la autonomía y la responsabilidad.
* presupuesto de gastos en base a ruta
* descuentos de empleado sobre productos del grupo martiderm.
* acceso al plan de formación de martiderm.
* oportunidades constantes de desarrollo con retos muy variados que generan aprendizaje en el puesto de trabajo y cursos específicos en función de tus necesidades.
* formar parte de un entorno joven, entusiasta y dinámico.
nuestro valores y comportamientos clave
en martiderm contamos con cuatro valores esenciales formados por una serie de comportamientos que guían todo lo que hacemos, desde nuestra estrategia hasta las decisiones del día a día, y determinan cómo nos relacionamos con los demás y cómo interactuamos con nuestros clientes, consumidores y partners.
nuestra cultura de empresa es “la fórmula” en la que se basa nuestro éxito, nuestro propósito y es nuestro auténtico adn. Es nuestra manera de ser y nuestra forma de cuidar de las personas por dentro y por fuera.
“la fórmula” está presente en todos nuestros valores:
* innovación: hacemos de la innovación nuestra pasión. Actuamos con entusiasmo y con una actitud positiva. Mostramos pasión por el bienestar y la salud de la piel de una forma sostenible. Asumimos riesgos y nos esforzamos para ser líderes, no seguidores
* confianza: nos mostramos cercanos y hacemos lo que decimos.
* flexibilidad: asumimos que mejorar es cambiar. Asumimos los cambios como una oportunidad para avanzar, somos agiles adaptándonos y abiertos nuevas visiones
* cooperación: juntos somos más fuertes. Vamos más allá del trabajo en equipo, preocupándonos también por nuestros compañeros, clientes, consumidores, nuestra sociedad y el planeta
¿quieres saber más sobre nosotros?
* visita nuestra web: https://martiderm.com/es
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¿quieres formar parte de esta aventura?
si crees que puedes encajar y que las responsabilidades descritas son lo que estás buscando, esta es tu oportunidad. ¡nos encantaría conocerte! Y si crees que a otra persona le puede encajar está vacante, ¡no dudes en compartirla!
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