Como senior business development, serás el motor de expansión y el arquitecto estratégico
de nuestro ecosistema de vendors en méxico. Tu misión principal es penetrar mercados clave y
gestionar la relación tripartita entre la plataforma, los socios y los conductores, garantizando un
suministro de movilidad robusto y de alta calidad.
este rol requiere un perfil de "hunter estratégico que domina el farming de ciclo de vida"
tu enfoque principal será identificar, atraer y cerrar acuerdos con nuevos socios de alto
potencial que se alineen con nuestro adn operativo. Una vez consolidada la alianza,
ejecutarás un farming intensivo para escalar y optimizar el rendimiento de estos socios,
asegurando que su crecimiento sea sostenible y cumpla con los estándares de excelencia de la
búsqueda estratégica y adquisición (hunting): identificarás y prospectarás
activamente nuevos socios potenciales, asegurando que cumplan con el perfil necesario
para la operación.
gestión del ciclo de vida del socio: liderarás el proceso de punta a punta, desde el
onboarding hasta la evaluación mensual de desempeño y, de ser necesario, la ejecución
de procesos de salida (eliminación) basados en el ranking de rendimiento.
maximizando el crecimiento (farming): actuarás como un consultor de negocios para
tus socios, ayudándoles a escalar sus operaciones de "0 a 100"
, ajustando sus
estructuras de costos y optimizando sus estrategias de reclutamiento.
análisis y optimización operativa: utilizarás herramientas de datos para monitorear
métricas críticas, interviniendo en casos de comportamientos anormales.
búsqueda estratégica (hunting): identificarás y prospectarás nuevos socios
potenciales, asegurando que cumplan con el perfil que se acople a la opreción.
implementación de incentivos: diseñarás y supervisarás la aplicación de fórmulas de
reparto de bonos.
mentoría y liderazgo: aunque no tiene reportes directos, se espera que actúe como
un referente para el equipo, conectando los puntos entre la estrategia de la organización
y la ejecución en campo.
seniority estratégica: 4 años o más de trayectoria en roles de ventas, gestión de
cuentas clave (kam) o desarrollo de negocios, preferiblemente en sectores de
movilidad, logística o plataformas tecnológicas.
perfil hunter-farmer comprobado: capacidad demostrada para abrir mercados y
cerrar alianzas estratégicas desde cero, con la disciplina necesaria para gestionar y
escalar esas cuentas a través de un coaching basado en datos.
capacidad de priorización: excelente juicio para manejar prioridades a corto plazo,
alineando el trabajo individual con los objetivos de la organización.
dominio analítico: capacidad para interpretar tableros de control complejos y convertir
kpis en planes de acción comerciales.
comunicación profesional: capacidad para presentar hallazgos técnicos de manera
clara y profesional a audiencias senior, ganando su confianza a través de datos sólidos.
excelencia en ejecución y detalle: enfoque meticuloso en los procesos de dispersión
de utilidades y cumplimiento de contratos para mitigar riesgos operativos.
idiomas: español nativo. inglés básico es un "nice-to-have" (deseable), pero no es
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