Buscamos un ejecutivo de cuentas claves (kae) responsable de desarrollar, gestionar y maximizar el desempeño de nuestras cuentas estratégicas en méxico, asegurando la disponibilidad, distribución y crecimiento sostenible de nuestro portafolio de sistema nervioso central y oftalmología en todo el país.
este rol será clave para garantizar que nuestros productos estén disponibles en cadenas de farmacias, mayoristas y puntos de venta independientes, impulsando tanto el sell-in como el sell-out.
responsabilidades principales:
* gestionar de forma integral las cuentas clave asignadas (mayoristas, distribuidores y cadenas de farmacias).
* diseñar y ejecutar planes comerciales por cuenta, alineados a objetivos de crecimiento y rentabilidad.
* asegurar la disponibilidad nacional del portafolio en farmacias de cadena e independientes.
* negociar condiciones comerciales:
* precios
* descuentos y rebates
* acuerdos de abasto
* distribución y exhibición
* garantizar el equilibrio entre volumen, margen y nivel de inventario.
* coordinar con supply chain para asegurar forecast, abastecimiento y control de caducidades.
* impulsar la ejecución en punto de venta (físico y digital) en conjunto con marketing.
* analizar desempeño de cuentas mediante kpis (sell-in, sell-out, inventarios, roi).
* construir relaciones sólidas con compradores, distribuidores y stakeholders clave.
* identificar oportunidades de expansión, nuevos negocios y optimización de cobertura.
perfil requerido
* licenciatura en administración, negocios, ingeniería, qfb o afín.
* al menos 4 años de experiencia como kae/kam en industria farmacéutica.
* experiencia directa con: mayoristas (ej. Nadro, fanasa, etc.), cadenas de farmacias y retail
* fuerte experiencia en negociación comercial y manejo de cuentas estratégicas.
* conocimiento en: sell-in / sell-out, trade marketing y planeación de demanda.
* manejo de herramientas: excel, crm, erp y bi.
competencias clave
* negociación estratégica (win–win con enfoque en margen)
* pensamiento analítico y toma de decisiones basada en datos
* orientación a resultados
* comunicación e influencia
* ejecución y sentido de urgencia
* trabajo transversal con áreas (ventas, marketing, supply, finanzas)
¿qué te ofrecemos?
* participar en un negocio en crecimiento con impacto directo en pacientes.
* rol estratégico con alta exposición y toma de decisiones.
* entorno dinámico, enfocado en resultados y desarrollo profesional.
postúlate
si tienes experiencia gestionando cuentas clave en farma y quieres liderar el crecimiento de un portafolio estratégico en méxico, queremos conocerte.