Objetivo del puesto desarrollar y gestionar una cartera de cirujanos ortopedistas clave dentro de un territorio asignado, posicionando las soluciones biotecnológicas de biotechlives como la primera opción del cirujano. El kam es responsable de todo el ciclo comercial: desde la prospección del médico hasta el acompañamiento en quirófano y el seguimiento post-cirugía. Responsabilidades clave 3.1 desarrollo comercial prospectar y desarrollar relaciones con cirujanos ortopedistas, traumatólogos y especialistas en medicina deportiva dentro del territorio asignado. Presentar las soluciones de biotechlives con enfoque científico-comercial: evidencia clínica, certificaciones de bancos de tejido, ventajas técnicas y diferenciación vs. alternativas sintéticas. Convertir prospectos en usuarios activos: llevar al médico desde el primer contacto hasta la primera cirugía con producto de biotechlives y asegurar la recompra. Gestionar el pipeline en hubspot: mantener actualizado el pipeline de conquista (prospección de médicos) y el pipeline de cirugías (programación, ejecución, facturación). 3.2 acompañamiento en quirófano estar presente en cirugías programadas para asegurar el uso correcto del producto, resolver dudas técnicas del cirujano y garantizar una experiencia impecable. Conocer a profundidad los procedimientos ortopédicos relevantes: artroscopía, reconstrucción ligamentaria, regeneración de cartílago, injertos óseos. Coordinar con operaciones/programación la logística del material e instrumental necesario para cada cirugía, cumpliendo los slas de la política de programación. 3.3 gestión operativa gestionar el alta de nuevos hospitales siguiendo la política establecida: recopilación de información, junta de alineación con cobranza y operaciones, registro en hubspot. Gestionar la remisión firmada post-cirugía y completar la solicitud de facturación en hubspot dentro de los slas establecidos (5 días para remisión, 4 horas para registro). Apoyar al área de cobranza cuando existan cuentas por cobrar vencidas, facilitando la comunicación con el hospital o médico según la política de notificación de cxc. 3.4 posicionamiento y relación construir relaciones de largo plazo basadas en confianza técnica y servicio diferenciado, no solo en precio. Asistir a congresos y eventos de la comunidad de ortopedia y medicina deportiva como representante de biotechlives. Retroalimentar al director comercial sobre tendencias del mercado, actividad de competencia, necesidades de los cirujanos y oportunidades de nuevos productos. Perfil del candidato 4.1 experiencia (indispensable) criteriodetalle años de experiencia5 años en ventas de dispositivos médicos o productos de alta especialidad, con enfoque en ortopedia o áreas quirúrgicas afines relación con cirujanos red de contactos comprobable con ortopedistas, traumatólogos o especialistas en medicina deportiva en su zona geográfica experiencia en quirófano trayectoria de acompañamiento en procedimientos quirúrgicos: saber estar en quirófano, manejar instrumental y comunicarse con el equipo médico perfil comercialhistorial de cumplimiento de cuotas de venta. Capacidad demostrable de abrir cuentas nuevas, no solo mantener existentes 4.2 experiencia (deseable) experiencia con productos biológicos (tejidos, hueso, regeneración) además de implantes. Paso por empresas como smith & nephew, arthrex, stryker, j&j, artrolife, mava o similares. Conocimiento de procesos de consignación en hospitales. Experiencia con crm (hubspot deseable). Inglés intermedio (para interacción con literatura técnica y bancos de tejido internacionales). 4.3 formación académica niveldetalle licenciatura (indispensable)ingeniería biomédica, mercadotecnia, administración, o afines. Carreras de ciencias de la salud son un plus formación técnica (plus)cursos, diplomados o entrenamiento técnico en ortopedia, artroscopía o medicina deportiva productos exclusivos de clase mundial: líneas premium de bancos de tejido internacionales con los más altos estándares de calidad. No hay que competir con genéricos. Variable sin techo real: esquema donde el variable ($80,000 mxn/mes) puede representar hasta 3x el salario base. El ingreso está directamente en manos del kam. División en crecimiento: orthopedics está en fase de expansión. Los primeros kams en entrar tienen la ventaja de desarrollar territorios vírgenes con poco desgaste de marca. Respaldo de la empresa: stock siempre disponible, soporte de operaciones y programación, y un director comercial dedicado a la división. Desarrollo profesional: acceso al programa acumulando huellas de biotechlives, congresos nacionales e internacionales, y crecimiento dentro de una empresa en expansión. $25,000$30,000 mxn netos (base) + variable de hasta $80,000 mxn mensuales esta vacante viene de la bolsa de empleo talenteca.com: