Proposito del puesto:
el asociado de ventas de carrier es un puesto de nivel de entrada enfocado en la formación y el desarrollo en ventas al transportista.
deberes y responsabilidades:
* llamar a las empresas transportista para cumplir con los compromisos adquiridos con los clientes
* negociar tarifas
* documentar y comunicar ofertas
* tener criterio y consideracion para vender cargas
* usar el criterio para determinar cuándo presentar opciones por encima de las tarifas de compra del transportista definidas para atender a nuestros clientes existentes
* obtener la documentación adecuada cuando corresponda
* desarrollar y administrar el portafolio de transportistas de "transportistas asignados"
* la selección de transportistas la determina el asociado de ventas al transportista según las pautas de asignacion de la empresa
* aplicar el material aprendido durante la capacitación y entrenamiento
* familiarizarse tanto a las plataformas internas como externas del sistema de gestión de transporte (tms)
* asistir en cobertura de rutas o cargas más difíciles de cubrir
* generar capacidad de transportistas para rutas específicas de la base de datos interna construida por bg, así como de otras fuentes externas a las que el asociado de ventas al transportista tenga acceso.
* rutas de alto volumen
* compromisos y oportunidades futuras con clientes
* rutas complicadas
* nichos de mercado
* alcanzar los indicadores clave objetivo para el volumen de llamadas, archivos de transportistas actualizados y cargas vendidas
* adherirse a los procedimientos operativos estándar de ventas al transportista y los protocolos adecuados de documentación
* desarrollar habilidades de ventas y negociación de intermediario de carga de nivel inicial
* seguir los procesos de calificación (orca) e incorporación de transportistas adecuados (rmis)
* construir un portafolio de ventas a partir de llamadas de presentacion a transportistas
* asistir en el desarrollo y actualización de precios regionales
* integrar a los transportistas con plataformas de automatización de seguimiento y ofertas
* comunicar complicaciones en cargas y resolución de problemas cuando sea necesario
requisitos:
* buen manejo del idioma ingles
* período de capacitación de nivel inicial
* tener la voluntad de aprender y sobresalir
* excelente ética de trabajo
* disposición para ser entrenado y alcanzar los indicadores clave objetivo