Propósito
es el principal responsable dentro de la banca comercial en la atracción, vinculación y diseño de estrategia de nuevos clientes de segmento mid-market dentro de la cartera comercial.
responsabilidades
* diseño de estrategia para el contacto y atracción de clientes nuevos, con especialización en el segmento mid market, en conjunto con su supervisor(a) (team leader / territorial).
* responsable de identificar y desarrollar oportunidades de negocio, asegurando el cumplimiento de la política de riesgo del banco para la otorgación segura de créditos.
* habilidades de due diligence, análisis financiero y gestión de riesgos para evaluar la viabilidad de operaciones y garantizar decisiones estratégicas alineadas con los estándares de la institución.
* administrar y crecer su portafolio, que se irá formando a partir de su gestión de atracción de nuevos clientes para la institución – iniciará sin portafolio o únicamente con clientes que haya traído el ejecutivo/a hunter a la institución.
* generar, diseñar y documentar nuevas oportunidades de negocio, planear, promocionar el negocio con los clientes, logrando de esta manera cumplimiento de las metas asignadas.
* vincular y gestionar clientes nuevos con productos y servicios que cumplan con los criterios de banca empresarial.
* una vez generada la relación con el nuevo cliente, deberá vincular y desarrollar al mismo, buscando cumplir con sus objetivos de ingreso anual de todo su portafolio.
* liderar la gestión de transacciones con product partners de acuerdo con las necesidades del cliente.
* tener conocimiento detallado de la oferta de valor con la que cuenta la banca comercial de scotiabank.
* identificar y asignar grupos que pertenezcan a otras líneas de negocio, gestionando su traspaso.
* preparar planes de acción y programas para identificar los clientes potenciales y de la competencia, haciendo enfoque en atraer nuevo negocio.
* foco y seguimiento al pipeline de nuevos clientes.
* generar nuevas oportunidades de negocio a partir de la prospección.
* garantizar el conocimiento de las métricas bajo las cuales se evalúa su desempeño.
* asegurar el estándar de contactos definidos mensualmente, con enfoque en clientes nuevos mid-market.
* desarrollar un portafolio suficientemente productivo para poder ser considerado el de un rm mid-market en un periodo de 2-3 años. Es decir, con 40-45 clientes, de los cuales 20–25 son borrowers, generando ingreso anual de 25-30 millones mxn.
experiencia y calificaciones
* escolaridad: lic. Económico administrativas, ingenierías o similar.
* experiencia en instituciones financieras (2+ años).
* conocimientos en análisis de estados financieros, reporteo, gestión de bases de datos y proyecciones financieras, gestión comercial.
* inglés 80% oral, 80% escrito, 80% escucha.
ubicación
méxico: coahuila, torreón.
eeo
scotiabank es una empresa incluyente, que respeta la diversidad y no hace ningún tipo de discriminación.
bajo ninguna circunstancia solicita pruebas de embarazo, ni de vih.
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