Position title
gerente de trade marketing para el canal mayoreo / trade marketing manager for wholesalers
location
guadalajara, jalisco (corporate office)
languages
advanced english
summary
el gerente de trade marketing para el canal mayoreo es un líder estratégico responsable de la conceptualización, diseño y ejecución táctica de la estrategia dentro del canal mayorista en méxico. Su misión principal es transformar los objetivos de las marcas y de ventas en planes de acción rentables y medibles en el punto de venta (pdv) mayorista que construya share of market y nos genere crecimiento. Esto incluye identificar las palancas de crecimiento específicas del canal, negociar espacios de exhibición clave con distribuidores y cash & carry, y asegurar la correcta implementación de activaciones que impulsen la rotación, el share of shelf y la rentabilidad de la compañía en el mercado de mayoreo.
Major duties/responsibilities
30% - desarrollo estratégico: diseñar e implementar el plan anual de trade marketing específico para el canal de mayoreo en méxico, alineado con los objetivos de la marca y de ventas.
15% - calendario promocional: crear y gestionar un calendario promocional robusto para el canal mayorista, incluyendo activaciones, programas de lealtad para mayoristas y materiales de soporte.
20% - ibm process: seguimiento y control de la proyección de volúmenes del canal mayoreo. Administración, para alinear los planes internos con la ejecución en la distribución y el punto de venta control y optimización del presupuesto dme enfocado a distribuidores y “shoppers” de acuerdo a las prioridades de la compañía.
20% - análisis de mercado: monitorear y analizar las métricas clave del canal (ventas, inventarios, rotación, participación de mercado, efectividad de promociones), identificando áreas de oportunidad y riesgo.
Recopilar y analizar información sobre la competencia y las tendencias del mercado mayorista en méxico que permita conectar con los principales clientes del canal.
15% - gestión de presupuesto: administrar y controlar el presupuesto de trade marketing asignado al canal, asegurando la eficiencia y el retorno de la inversión (roi).
Reportes directos
3 personas
minimum knowledge, skills and abilities
inglés avanzado
análisis y kpis del canal (so, doh, si, st, nielsen, kantar, iscam)
conocimiento financiero
marketing
ventas
control presupuestal
manejo de sap y nielsen
herramientas microsoft
education
licenciatura mktg, administración, ing industrial o afín
experience
7 años de experiencia en área comercial, trade marketing o marketing en empresas de consumo
3 años de experiencia con equipo a su cargo
#li-gb1
#j-18808-ljbffr