Nuestro cliente es una compañía multinacional líder del sector consumo masivo, con marcas de alta rotación y posicionamiento premium, que se encuentra en un momento clave de ajuste, consolidación y crecimiento estratégico en méxico. El foco del negocio está en ejecución impecable, rentabilidad, toma de decisiones basada en data y perfiles con alto nivel de autonomía y accountability.
para el canal de distribuidores, buscan un kam senior, altamente analítico y autónomo, con profundo entendimiento del modelo de distribuidores, capaz de gestionar cuentas de alta complejidad, tomar decisiones basadas en data y ejecutar con ownership total en un entorno de alta confianza y empowerment.
este rol es clave para fortalecer y desarrollar clientes estratégicos del canal de distribuidores / mayoreo / cadenas regionales como garis, zorro, puma abarrotero, casa ley, calimax, farmacias, entre otros.
¿qué harás en esta posición?
serás responsable de la gestión end-to-end del canal de distribuidores, asegurando crecimiento rentable, ejecución impecable y alineación con la estrategia comercial de la compañía:
* gestionar y desarrollar distribuidores que atienden mayoreo, cadenas regionales y tiendas sindicales, asegurando cobertura, rotación y rentabilidad.
* definir y ejecutar planes comerciales por distribuidor: sell-in, sell-out, inventarios, promociones y ejecución en punto de venta.
* analizar información financiera del canal: márgenes, capital de trabajo, gross to net, días de inventario y rentabilidad por cliente.
* negociar condiciones comerciales, acuerdos de distribución y planes de crecimiento con alto nivel de autonomía.
* trabajar de forma transversal con supply, finanzas y marketing para asegurar ejecución end-to-end.
* monitorear y gestionar kpis clave del canal: distribución, rotación, ejecución, inventarios y rentabilidad.
* viajar para dar seguimiento a clientes y distribuidores clave.
* actuar como referente del canal distribuidores, aportando criterio, estructura y disciplina comercial.
¿qué deberías tener previamente?
* 3 a 5 años de experiencia manejando distribuidores, mayoreo o cadenas regionales en consumo masivo.
* experiencia comprobada con clientes como garis, zorro, puma abarrotero, casa ley, calimax, farmacias u operadores similares.
* sólida capacidad de análisis financiero y manejo de data (excel avanzado indispensable).
* mentalidad de ownership, accountability y agilidad.
* sólidas habilidades de negociación y comunicación asertiva.
* experiencia previa liderando equipos o gestionando cuentas con alta complejidad.
* alta tolerancia a la frustración y resiliencia.
* inglés intermedio alto/avanzado (b2).
* disponibilidad para viajar.
competencias deseadas
* pensamiento analítico y toma de decisiones basada en data.
* agilidad, autonomía y criterio comercial.
* comunicación clara, firme y asertiva, con capacidad para gestionar conversaciones complejas.
* negociación estratégica con foco en rentabilidad.
* alta orientación a resultados
* enfoque práctico y resolutivo.
¿qué recibirás por parte de ellos?
* salario base competitivo + bono de productividad + beneficios
* auto
* vale de gasolina
* estacionamiento.
* seguro de gastos médicos mayores.
* seguro de vida.
* seguro de gastos médicos menores.
* seguro dental.
* vale de despensa.
* prima vacacional
* 12 días de vacaciones.
modalidad & jornada
* esquema flexible con un gran componente presencial.
* lunes a viernes
¡envía tu cv y embárcate en este proceso!
un abrazo,
t-mapp team
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