*responsabilidades*:
*desarrollo de estrategias comerciales*:
- diseñar y ejecutar estrategias de ventas orientadas a la captación y retención de clientes en el sector aduanal.
- analizar tendencias del mercado y de la competencia para identificar oportunidades de crecimiento.
*creación y gestión del equipo de ventas*:
- *reclutamiento y selección*: identificar, reclutar y seleccionar a los mejores talentos para formar un equipo de ventas altamente efectivo y alineado con los objetivos de la empresa.
- *formación del equipo*: desarrollar un plan de capacitación y entrenamiento continuo para asegurar que el equipo esté bien informado sobre los servicios de la agencia aduanal y las tendencias del mercado.
- *estrategia de asignación de roles*: definir roles y responsabilidades claras dentro del equipo de ventas para maximizar la eficiencia y cubrir las necesidades del mercado.
- *evaluación y desarrollo*: realizar evaluaciones periódicas del desempeño del equipo, proporcionando retroalimentación y diseñando planes de desarrollo profesional.
- *motivación y retención*: implementar estrategias para mantener motivado al equipo, incluyendo programas de incentivos, reconocimientos y oportunidades de crecimiento dentro de la empresa.
*relaciones con clientes*:
- desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales.
- negociar contratos y acuerdos comerciales alineados con las políticas de la empresa.
*optimización de procesos*:
- proponer mejoras en los procesos de venta para aumentar la eficiencia y satisfacción del cliente.
- colaborar con los departamentos de operaciones y cumplimiento para asegurar que los servicios cumplan con las expectativas de los clientes.
*creación y análisis de kpi's de ventas*:
- *definición de kpi's*: desarrollar y establecer indicadores clave de desempeño (kpis) que alineen los objetivos de ventas con la estrategia general de la empresa.
- *monitoreo y análisis*: supervisar continuamente los kpis para evaluar el desempeño del equipo de ventas y la efectividad de las estrategias comerciales.
- *reportes y planes de acción*: preparar reportes detallados sobre el cumplimiento de los kpis y proponer acciones correctivas o mejoras para alcanzar los objetivos establecidos.
- *ajuste de estrategias*: adaptar y ajustar los kpis según las necesidades del mercado y los cambios en las metas comerciales.
*requisitos*:
*formación académica*: licenciatura en comercio internacional, negocios, administración de empresas o carreras afines.
*experiência*:
- mínimo 5 años de experiência comprobable en ventas, preferiblemente en agencias aduanales, logística, o comercio exterior.
- experiência en la creación y liderazgo de equipos de ventas, con un enfoque en la obtención de resultados comerciales.
*conocimientos técnicos*:
- capacidad para desarrollar e implementar kpis y métricas de rendimiento.
- conocimiento en los procedimientos de importacion/exportacion es un plus.
*habilidades y competencias*:
- *liderazgo y gestión de equipos*: habilidad para reclutar, formar y motivar equipos de ventas, creando un ambiente de trabajo colaborativo y de alto rendimiento.
- *negociación y cierre de ventas*: experto en negociaciones complejas y en la creación de propuestas de valor que satisfagan las necesidades de los clientes.
- *orientación a resultados*: enfoque constante en el logro de los objetivos comerciales, con capacidad para ajustar estrategias y recursos según las condiciones del mercado.
- *comunicación efectiva*: excelentes habilidades de comunicación y presentación, con la capacidad de influir y persuadir a diferentes audiencias.
- *pensamiento estratégico y análisis*: capacidad para evaluar tendencias de mercado, identificar oportunidades de negocio y crear estrategias de venta efectivas.
- *proactividad y adaptabilidad*: facilidad para adaptarse a cambios del entorno y enfrentar desafíos con soluciones creativas e innovadoras.
Tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: $20,000.00 al mes
lugar de trabajo: empleo presencial