Objetivo del puesto
garantizar el crecimiento técnico‑comercial de robot en el área de méxico, mediante la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio en proyectos de automatización y control energético, ofreciendo soluciones técnicas eficientes y personalizadas que integren los sistemas robotbas, alineadas con los estándares de calidad, rentabilidad y sostenibilidad de la empresa.
responsabilidades y funciones
1. captación de nuevos clientes a nivel nacional (méxico), priorizando sectores estratégicos como hostelería, residencias de lujo y edificios comerciales.
2. prospección activa de mercado, identificando oportunidades comerciales y tomando contacto con los interlocutores clave.
3. presentación y venta de soluciones de automatización y domótica de alto valor tecnológico desarrolladas por robotbas; disponer de conocimiento técnico sobre la puesta en marcha de sistemas bms en instalaciones de climatización (chillers, manejadoras, calderas, etc.), así como en zonas comunes y habitaciones, principalmente en hoteles.
4. diseñar la solución adecuada a las necesidades del cliente y del proyecto, garantizando el correcto funcionamiento de los equipos y sistemas robotbas que se van a ofrecer y adecuarlos a necesidades reales y factibles.
5. visitas técnicas y obra: realizar visitas a clientes, participar en reuniones y seguimientos de obras, adaptar los desarrollos y la ejecución a las condiciones reales del proyecto y ejecutar ajustes sobre lo ofertado en función de las particularidades detectadas en campo.
6. gestionar documentación técnica: revisar planos eléctricos y esquemas de conexión, así como informes técnicos sobre las actividades desarrolladas en obra.
7. cerrar acuerdos comerciales que generen nuevas cuentas, negociando condiciones en línea con los objetivos de la compañía.
8. colaborar estrechamente con los departamentos técnicos y de preventa, garantizando una propuesta de valor adaptada a cada cliente potencial.
9. alcanzar y superar los objetivos de captación definidos por la dirección comercial.
10. gestionar y seguir el embudo de ventas, desde el lead inicial hasta la conversión, utilizando herramientas crm.
11. representar a la empresa en eventos, ferias y encuentros profesionales con foco en desarrollo de negocio.
12. elaborar informes de actividad y resultados, así como análisis de mercado y competencia para detectar tendencias y oportunidades.
13. transición fluida de la cuenta al equipo de gestión de clientes una vez cerrada la venta, asegurando una buena experiencia inicial.
14. control de calidad y cumplimiento: verificar que las instalaciones cumplen con los estándares de calidad de robot s.a. y asegurar el cumplimiento de los requisitos contractuales y técnicos del proyecto.
requisitos
* formación académica: estudios universitarios en ingeniería industrial, electrónica y/o mecatrónica.
* se valorará formación en automatización, domótica, o similares.
* experiencia mínima de 3 años en funciones técnico‑comerciales en el sector de automatización, control de edificios o similares.
* disponibilidad para viajar.
* carné de conducir b2.
* idiomas: español nativo o bilingüe; valorable inglés nivel medio.
soft skills
* altas habilidades de comunicación persuasiva: 5
* mentalidad estratégica y de negocio: 4
* orientación total a resultados: 5
* resiliencia y perseverancia: 4
* proactividad: 5
* capacidad de generar relaciones de confianza rápidamente: 5
ofrecemos
* contrato fijo (6 meses periodo de prueba).
* jornada completa 100% (48 horas/semana).
* estabilidad laboral.
* salario competitivo (retribución fija anual *,00 mxn + retribución variable: comisiones calculadas sobre el 1,5% de la facturación total de las ventas).
* formación continua.
* seguro médico.
* coche de empresa.
* desarrollo y crecimiento.
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