Company description
abbvie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas – immunology, oncology, neuroscience, and eye care – and products and services in our allergan aesthetics portfolio. For more information about abbvie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on x, facebook, instagram, youtube, linkedin, and tiktok.
job description
propósito
ejecutar estrategias y tácticas de marca en el campo, rendimiento de ventas, administrar eficazmente el territorio asignado y las cuentas específicas, establecer relaciones sólidas con los clientes y capacidad de resolución de necesidades del cliente para maximizar el rendimiento de ventas a corto y largo plazo, colocando al paciente en el centro de cualquier esfuerzo y operando dentro del código de conducta de abbvie, políticas y todas las leyes y regulaciones aplicables.
responsabilidades
* implementar la estrategia de la marca para asegurar el posicionamiento planteado por el equipo de marketing.
* alcanzar los objetivos financieros trazados por la organización en alineación a los abbvie ways we work (todos por un abbvie, decidir con seguridad, ágil y confiable, claro y valiente, hacer de las posibilidades una realidad).
* cumplir y alinear los indicadores de ejecución (kpis) como frecuencia en la visita, cobertura de visita diaria, y mantenimiento del fichero médico según la estrategia.
* manejar objeciones, malentendidos e inquietudes de manera eficaz y cerrar llamadas de ventas con llamadas a la acción lógicas y razonables.
* satisfacer proactivamente las necesidades y expectativas de los clientes, construir relaciones confiables y lograr beneficios mutuos.
* desarrollar un entendimiento profundo del mercado, competidores, segmentos, enfermedades, productos, experiencia clínica y de ventas, y compartir esta inteligencia para optimizar la estrategia de marca.
* diferenciar la propuesta de valor de abbvie y mantener relaciones con expertos y 'speakers/advocates' para maximizar el desempeño de la marca.
requisitos
* licenciatura en administración o equivalente.
* experiencia en la industria farmacéutica en áreas comerciales como ventas, capacitación, asociado de marca, prácticas profesionales en ventas.
* historial comprobado de éxito en ventas, preferentemente en áreas terapéuticas relevantes.
* manejo de office y habilidades en herramientas tecnológicas (ipad, laptop, etc.).
* más de 6 años de experiencia como representante de ventas, deseable en alta especialidad.
* sólidas habilidades de presentación y éxito comprobado en ventas.
competencias
* desempeño consistente alineado con los valores y atributos de liderazgo.
* conocimiento del mercado privado de alta especialidad en méxico, incluyendo procesos de aseguradoras y administradoras de salud.
información adicional
abbvie es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y se compromete a operar con integridad, impulsar la innovación, transformar vidas y servir a la comunidad. Empleador de igualdad de oportunidades/veteranos/discapacitados.
para us y puerto rico, más información en este enlace.
solicitantes en us y puerto rico que requieran acomodaciones razonables, haga clic aquí.
#j-18808-ljbffr