Campari group es hoy un actor importante en la industria global de bebidas espirituosas de marca, con un portafolio de más de 50 marcas premium y super premium, comercializadas y distribuidas en más de 190 mercados en todo el mundo, con posiciones de liderazgo en europa y américa.
con sede en milán, italia, campari group posee *25* plantas en todo el mundo y tiene su propia red de distribución en *26* países, empleando aproximadamente a * personas.
las acciones de la empresa matriz davide campari - milano n.v. están listadas en la bolsa de valores italiana desde *.
hoy, campari group es el sexto mayor actor mundial en la industria de bebidas espirituosas premium.
*compañía*: campari méxico s.a. de c.v.
*nombre del puesto*:gerente nacional de ventas mayoreo
*localidad del puesto*: méxico
*reporta a*:director nacional de ventas
*nível organizacional (global, regional o local)*: local
*descripción general del puesto*
el gerente nacional de ventas mayoreo es responsable de desarrollar una estrategia de distribución, venta y desplazamiento en el canal, para alcanzar los objetivos de facturación, rentabilidad y crecimiento del volumen de nuestro portafolio de marcas de acuerdo con el plan anual de ventas y generar crecimiento sostenible e incremento de participación de mercado.
genera relaciones a largo plazo con nuestros clientes, así como gestiona la operación y desarrollo de la fuerza de ventas para el canal en todos los territorios del país.
*misión / objetivos*
garantizar la cobertura sostenible de objetivos de venta tanto en valor, rentabilidad y volumen mediante el aseguramiento de la distribución, presencia y exhibición de nuestro portafolio de marcas en el canal, así como la correcta planeación, ejecución y control de los recursos asignados, desarrollando y coordinando la operación de la fuerza ventas del asignada.
supervisa y asegura el correcto diseño y ejecución de los planes estratégicos de su canal, buscando lograr la excelencia en ejecución a través del desarrollo del talento humano y construir una fuerza de ventas de alto rendimiento.
*responsabilidades principales y actividades*
*ejecución de la estrategia de ventas*
- cobertura de ventas en valor, rentabilidad y volumen.
- generación de sell out para conseguir la cobertura de sell in (valor y volumen), control de inventarios y desarrollo de participación de mercado.
- estrategia de distribución.
garantiza la presencia de nuestro portafolio con una mezcla adecuada de marca/presentaciones en los sub-canales de salida (puntos de venta) del canal a su cargo.
- segmentación de clientes y su modelo de gestión.
- asegura la elaboración y cumplimiento de los customer plans y jbp (joint business plan) para las cuentas claves del canal.
negocia o da soporte en su implementación.
- estandariza "customer plans/jpb" por mayorista con: objetivos de valor, rentabilidad y volumen, rutas de crecimiento por región, mix, acuerdos de data sharing y un scorecard acordado.
- conducir qbrs (quarterly business reviews) con cada mayorista con foco en: ytd sell in/sell out, inventarios, margen sostenido, cartera y plan estacional.
- revisión de negocios periódica que asegure el correcto cumplimiento de objetivos.
establece indicadores clave de desempeño, que brindan visibilidad sobre el avance de objetivos, generando planes de acción para atacar oportunamente oportunidades en el canal.
- asegura la gestión de las gerencias regionales y/o kams a su cargo para la correcta atención a clientes del canal a su cargo.
- identifica y apoya las iniciativas de mejora continua en procesos de su área.
(ej. Levantamiento de órdenes de venta, data sharing con clientes, controles de cxc, gestión de grid y notas de credito).
- corresponsable del desempeño de cartera del canal (overdue, dso, límites de crédito); asegurando la cobertura de kpis de credito y cobranza.
*responsable del proceso de planeación de grid / trade spend / deferred discounts.
*
- planea con sus equipos, asegura la ejecución, monitorea los resultados y retroalimenta el proceso de mejora cada ciclo.
- garantiza que la inversión se alinea de forma estratégica para cada marca-canal, buscando el más eficiente y efectivo impacto para la mejora de desplazamientos (sell out) y desarrollo de participación de mercado.
- desarrolla actividades diferenciadas para cada región, cliente y de acuerdo a cada sub-canal para desarrollar nuestras marcas/portafolio,
- genera evaluaciones post-mortem y asegura retornos de inversión sobre las actividades de su grid.
- asegura siempre mantener la inversión controlada dentro de presupuesto.
*proceso de s&op.
*
- liderea el forecast de venta y colaboración/carga en el proceso de s&op de su canal.
- responsable de coordinar y generar en colaboración con las diferentes áreas (marketing, ccm on & off, finanzas) los "building blocks" así como su ejecución y control de resultados.
- responsable del forecast accuracy de su área.
*análisis de ventas