Representante de Ventas Comisionista (Adhesivos Hot Melts - MX/USA)
Territorio: México y Estados Unidos (enfoque en clientes industriales y distribuidores de la categoría de adhesivos)
Compensación:
Resumen de la Posición:
Vendedor industrial experimentado y autónomo para impulsar agresivamente la venta de nuestro catálogo de adhesivos industriales en los mercados de México y Estados Unidos. El candidato ideal tiene un historial comprobado de apertura de cuentas nuevas y la capacidad de gestionar un ciclo de ventas largo, con la autodisciplina necesaria para trabajar bajo un esquema de comisión variable. Será responsable de la prospección, negociación y cierre de ventas.
Responsabilidades Clave:
1. Identificar y contactar proactivamente a clientes potenciales (fabricantes, distribuidores, usuarios finales industriales).
2. Presentar el catálogo de productos y soluciones de adhesivos, demostrando conocimiento técnico.
3. Negociar términos de venta y cierre efectivo de pedidos.
4. Mantener un embudo de ventas sólido y reportar el progreso semanalmente.
Objetivos de la Posición
El objetivo principal es lograr un crecimiento rápido y rentable de la cuota de mercado en la categoría de adhesivos en México y Estados Unidos.
Ø Activación de Cuentas Nuevas: Mínimo de 5 clientes clave (distribuidores grandes o usuarios finales industriales con potencial de compra recurrente) en el territorio
Ø Establecimiento de Base: Mantener una facturación promedio de al menos $60,000 USD/mes para asegurar la continuidad del negocio
Indicadores de desempeño
1. Actividad de Prospección
· Llamadas/Contactos Calificados Semanales: Mínimo de 30 a 50 contactos nuevos a nivel gerencial/toma de decisión.
· Reuniones o Presentaciones Programadas Mensuales: Mínimo de 8 a 12 reuniones o demostraciones de producto.
2. Resultados del Embudo (funnel de ventas):
· Valor del Pipeline Activo: Mantener consistentemente un valor de oportunidades en las etapas finales de negociación que triplique la meta de ventas mensual.
· Tasa de Conversión (Propuesta a Cierre): Porcentaje de propuestas que resultan en un pedido inicial.
3. Resultados de Ventas:
· Venta Promedio por Cliente Nuevo