Publicada el Publicado hace 10 hr horas
Misión del puesto
representante senior de ventas – vacunas pediátricas toluca propósito del rol ejecución la estrategia comercial del portafolio de vacunas pediátricas en el canal privado dentro de su territorio, impulsando el crecimiento del negocio a través de una gestión efectiva de cuentas, cobertura médica de calidad y una ejecución disciplinada en campo.
responsabilidades clave - ejecución comercial en territorio
- implementar las estrategias comerciales definidas por la unidad de negocio en su territorio.
- asegurar una ejecución impecable de actividades promocionales, visitas médicas y actividades comerciales.
- identificar y capturar oportunidades de crecimiento en cuentas, médicos y zonas asignadas.
- gestión de clientes y canal privado
- desarrollar relaciones sólidas con centros de vacunación, consultorios médicos y puntos de venta del canal privado
- mantener interacción efectiva con hcps, generando confianza y posicionamiento científico del portafolio.
- planeación y gestión del territorio
- ejecutar el plan territorial alineado a objetivos comerciales.
- priorizar clientes y segmentación de médicos (targeting).
- asegurar cobertura efectiva y frecuencia de visitas de acuerdo a la estrategia definida.
- excelencia en ejecución en campo
- realizar promoción médica efectiva utilizando herramientas digitales (clm, approved email).
- garantizar calidad en los mensajes científicos y comerciales.
- dar seguimiento a iniciativas comerciales (campañas, materiales, lanzamientos).
- análisis de desempeño y gestión de kpis
- monitorear indicadores clave de su territorio ventas cobertura productividad
- utilizar datos para ajustar la ejecución y mejorar resultados.
- identificar oportunidades y riesgos en clientes y territorio.
- gestión de cuenta y negocio
- dar seguimiento a inventarios y rotación de producto en puntos clave.
- apoyar la ejecución de iniciativas comerciales que impacten el sell out.
- detectar oportunidades de negocio en cuentas estratégicas.
- cumplimiento y disciplina operativa
- cumplir estrictamente con políticas corporativas y de compliance.
- asegurar el registro adecuado de actividades en sistemas (crm).
- mantener una disciplina operativa en reportes y planeación.
requerimientos del perfil experiencia
- 4-7 años en ventas dentro del sector farmacéutico.
- experiencia en promoción médica y manejo de territorio.
- deseable experiencia en vacunas, portafolio pediatría (neonatología) o portafolio especializado participación en lanzamientos de productos.
- deseable manejo de crm viva e inteligencia artificial.
habilidades clave
- fuerte orientación a resultados y ownership del negocio
- capacidad analítica (manejo de datos para toma de decisiones en territorio)
- excelentes habilidades de relacionamiento e influencia
- ejecución disciplinada con enfoque en excelencia
- pensamiento estratégico aplicado a territorio
- autonomía y proactividad
otros
- licenciatura (administración, salud o afines)
- inglés intermedio (deseable)
- basado en toluca
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