Ejecutivo senior de ventas (generador de nuevos negocios) - venta de huevo
acerca del puesto ejecutivo senior de ventas (generador de nuevos negocios) - venta de huevo
ejecutivo comercial senior / desarrollo de negocios (huevos y ovoproductos)
ubicación: la laguna (torreón / gómez palacio) con viajes regionales (nl, chih, etc.)
objetivo del puesto: generar crecimiento rentable de ventas mediante apertura de clientes, expansión de cuentas clave y ejecución comercial disciplinada. No es reparto ni toma de pedidos: es venta activa, negociación y crecimiento con enfoque a margen, cobranza y cumplimiento de políticas.
responsabilidades
1. prospección y apertura (principal)
o prospectar y abrir clientes nuevos: mayoristas, abastos, industria alimentaria, panificadoras, restaurantes grandes, distribuidores regionales, autoservicios (según estrategia).
o activar pipeline semanal: citas, visitas, seguimiento, cierres.
o presentar propuestas comerciales completas (precio + logística + condiciones + volumen + vigencia).
2. manejo de cuentas y crecimiento rentable
o desarrollar clientes actuales con objetivo de incrementar volumen y margen (no solo que compren).
o negociar condiciones comerciales: precio, vigencia, volúmenes, programación, entrega, devoluciones, descuentos.
o implementar estrategia de mix: charola, caja, granel, marcas propias, presentaciones; empujar lo que convenga a la empresa.
3. disciplina comercial y control
o respetar políticas de crédito, precio y cobranza.
o coordinar con cobranza y logística para evitar promesas incumplibles.
o reporte semanal de: pipeline, oportunidades, precios de mercado, competencia, estatus de cartera y riesgos.
4. inteligencia de mercado
o levantar información real: precios por plaza, inventarios del canal, competencia y oportunidades.
o recomendaciones a dirección: dónde subir/bajar, qué clientes atacar, qué productos empujar.
experiencia
5–10+ años en ventas b2b de calle (hunter) en alimentos/consumo masivo/agroindustria (deseable: huevo, pollo, lácteos, abarrotes, commodities).
experiencia negociando con: mayoristas, abastos, cadenas regionales, industria/panificación y/o autoservicio.
historial comprobable de apertura de cuentas (no solo mantenimiento).
competencias
negociación de precios y condiciones en mercados volátiles.
manejo de cartera y cobranza comercial (días, límites, acuerdos).
excel/crm básico para pipeline y reportes (mínimo disciplina de seguimiento).
capacidad para construir propuestas: volumen, logística, costo de servicio, vigencia, garantías.
lealtad a la empresa
alta energía y resiliencia: tolera presión, rechazo y cambios de mercado.
comunicación directa y profesional.
ética y cero mañas
sueldo base competitivo + comisión por margen (no por volumen).
bono por: clientes nuevos, cumplimiento de cobranza, mix estratégico.
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