¡Hola!
¡Somos LiveKid ! ¿A qué nos dedicamos?
Creemos que los niños siempre deben ser el centro de atención de cada guardería y preescolar.
El software LiveKid reduce el papeleo innecesario y simplifica la comunicación con los padres, permitiendo que los educadores recuperen tiempo valioso y se enfoquen en lo más importante: los niños. Cada día, más de 450,000 padres y 4000 preescolares en México, España, Polonia y Alemania utilizan nuestras aplicaciones.
Somos líderes en Polonia y nos estamos desarrollando dinámicamente en el mercado mexicano, donde ya colaboramos con más de 350 instituciones.
¿Suena interesante? ¡Perfecto, porque resulta que actualmente estamos buscando a alguien que se incorpore como Inside Sales Manager!
Buscamos a una persona que gestione los procesos y el equipo de ventas para el mercado mexicano. Tu equipo tendrá aproximadamente 8 personas (Account Executives y Sales Development Representatives) y está ubicado completamente en la Ciudad de México. Todas tus acciones deben tener un objetivo principal: entregar resultados de ventas y hacer que el número de instituciones que utilizan LiveKid crezca constantemente!
¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?
- Gestión del pipeline de ventas: monitoreo independiente de deals, mantenerse al día con cada venta. Esto te ayudará a entender perfectamente nuestro mercado y convertirte en un socio estratégico para conversaciones, análisis e implementación de nuevas ideas de ventas.
- Actitud de liderazgo hands-on: en LiveKid creemos que los líderes son profesionales en la práctica, por lo que también tendrás tus propios objetivos de ventas. Gracias a esto estarás cerca de nuestros clientes potenciales, entenderás perfectamente la industria y estarás al día con el manejo de nuestra aplicación.
- Sales coaching: no lo vamos a ocultar: ¡trabajar con vendedores ambiciosos que alcanzan sus objetivos es una de nuestras principales premisas! Tu tarea será trabajar 1:1 con el equipo, coaching, mentoring y hacer que día a día nuestras ventas mejoren cada vez más.
- Análisis de datos: ¡en ventas no hay desarrollo sin análisis! Realizarás escucha de llamadas y participarás activamente en presentaciones de vendedores (más del 50% de tu tiempo).
- Flexibilidad y actitud can-do: ¡apoyo en temas de los que aún no tenemos ni idea! Nos desarrollamos muy dinámicamente, por lo que seguramente aparecerán proyectos e iniciativas adicionales donde serás líder o apoyo. No queremos engañar: ¡la flexibilidad y transparencia son fundamentales para nosotros (especialmente en el rol de Manager)!
¿En qué KPIs trabajarás?
- En el equipo SDR (Sales Development Representatives): Presentaciones realizadas, presentaciones agendadas y call time.
- En el equipo AE (Account Executive): New Sales MRR, conversión de reuniones a oportunidades ganadas y número de presentaciones realizadas.
- Todo el departamento de Sales: New Sales MRR.
¿Qué esperamos?
- Varios años de experiencia activa en ventas online (teléfono, videoconferencias, email) - ¡será tu pan de cada día!
- Varios años de experiencia gestionando equipos de ventas - ¿te gusta trabajar con personas y ayudarlas a crecer? ¡Perfecto!
- Fuerte orientación a lograr objetivos y entregar resultados - ¡para nosotros los objetivos no son solo números en papel!
- Inglés conversacional - vas a hablar con nuestro HQ en Polonia, ¡así que sin esto no se puede!
Nuestros valores:
Los valores que nos guían son: Ownership, Growth mindset, Get it done, Transparency y Teamwork and Communication. Genial (probablemente piensas), ¿pero qué significa esto realmente?
Ownership significa que cada uno sabe tomar responsabilidad por sus acciones y decisiones.
Growth mindset es la convicción de que siempre hay algo nuevo que aprender y desarrollar nuestras habilidades.
Get it done habla de que siempre nos ponemos objetivos ambiciosos y hacemos todo lo que está en nuestro poder para alcanzarlos.
Transparency es un valor clave que nos permite construir confianza y apertura en las relaciones con clientes y en nuestro equipo.
Teamwork and Communication: todos jugamos hacia la misma portería, el respeto mutuo es esencial durante la realización de objetivos.
¿Qué podemos ofrecerte?
- Colaboración B2B y salario base en el rango de 30,000 a 40,000 MXN mensuales
- Además, atractivo sistema de comisiones/bonos basado en resultados - ¡aquí realmente no hay límite superior!
- Únete a una de las startups europeas de mayor crecimiento y sé parte de nuestra historia de éxito
- Numerosos eventos de integración y una gran comunidad: en la oficina, en la ciudad y viajes de equipo. ¡Será increíble!
- Trabaja en nuestra oficina en el centro de la ciudad, en un ambiente inmejorable, con café ilimitado y snacks. ¡Además de un gran equipo!
¿Cómo es el proceso de reclutamiento?
Breve conversación telefónica (30 min, screen call).
1h de conversación online con María, CRO LiveKid.
Case study y discusión con el equipo LiveKid.
Entrevista final - CEO
📌 Quedan 3 Días! Inside Sales Manager / Sales Coordinator Mexico...
🏢 Inovo.vc
📍 Tuxtla Gutiérrez